コレット編集長＆エルソル広告相談所ウチハシです。
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昨日の使い回しですみません…
いろんな広告を作っているエルソル広告相談所ですが…。
単発の印刷物と異なり、集合媒体の情報誌に
掲載させて頂く広告は、スペースに限りもあり
訴求ポイントをしぼった内容の精査が必要です。
そんな中、あるお客様の広告は
いつも喜んでいただく結果になることが多いのです。
そこから見えて来た、集客に結び付く広告掲載って…
と、じっくり考えてみました。
■お部屋やオーナーさんの写真が出ている
初めてのサロンやお店は、読者さんにとっては
こちらが想像する以上にハードルが高いもの。
どんな店？ 雰囲気は？ どんな人がいるの？
…気になることがいっぱいです。
そんな時に、チラリとでもお店やお部屋の雰囲気が伝わる
写真があるだけで、不安感は随分と解消されます。
ゴージャスなお部屋じゃなくていいんです。
松嶋菜々○みたいなベッピンさんじゃなくていいんです
（あ、失礼！！）。
事前に基礎知識を得ておけるだけで、お客様は安心なんですよね。
■サービス内容と料金がわかりやすい
お値引きするだけが、広告ではありません。
どんなメニューがあるのか。
そのメニューは私に合うのか。
内容と見合った金額なのか。
そのメニューで私はどうなれるのか。
お客様の本当の関心は、そこです。
決して安さばかりを求めているのではありません
（安売りばかりをまわるジプシーさんもありますけどね）。
メニューはシンプルに、わかりやすく。
一目で理解できる金額設定。
まずは、これが基本でしょう。
■お店の想いやコンセプトが書いてある
キャンペーン
安売り
お値引き
それも大切な告知です。もちろん…。
でも、それだけで終わったのでは、
なかなか集客には結び付きにくいです。
本当にお店に合った、来てほしいなあと思うお客様に
ずっと通い続けて頂くには、お値引きで呼んではいけません。
お仕事への想いや、お店で提供していること、
来店されたお客様が、どうなってもらえるのかを
きちんと伝える必要があります。
値引きで一気に呼ぶのも販促ですが
想いが伝わるお客様をじっくり呼ぶのも大切です。
■コツコツ継続する
「じゃ、試しに一回ね」
一回で結果のわかる広告は、正直言ってありません。
これほど、もったいない販促費の使い方はないと思います。
あの○チローだって、１０回打席に入って、やっと
ヒットが３回打てるんです。
逆にいえば、３回ヒットを打つには１０回打席に入らないといけない。
継続は力なり…とは、よく言ったもの。
焦らず、あきらめず、一喜一憂せず。
ブログでも、フェイスブックでも、紙媒体への掲載でも
コツコツ、じっくり続けることが結果をもたらす
一番の近道ではないかと思います。
とはいえ、いざ実践となると「どうしたらいい？」と
なるのが広告です…。
どうぞ気軽にご相談下さいね。
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