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サロン開業で、ご相談をお受けする方の多くが
最も悩まれるのが、価格設定です。
■通常料金
■キャンペーン料金
■モニター料金
ざっとこんな3パターンに分けられるでしょうか。
このたびのご相談では、
まずはメニューの整理からスタートしました。
ネーミングもいろいろと工夫を。
少しでも独自化ができて
効果が伝わりやすい名前。
そうです、メニューの名前ひとつで
集客が左右されたりするのです。
そして料金設定。
周囲のサロンと足並みが違いすぎるのも
ちょっと考えものです。
高すぎてもダメですが
安すぎると、お客様の不安を招きます。
お客様のターゲット層が、どこなのか。
とにかく一回きりでいいから集客したいのか。
リピーターになってほしいのか。
考える要素はいっぱいあります。
キャンペーンひとつとってみても
■値引きで集めるのか
■施術時間の延長でサービスするのか
これも、集客の目的に合わせて
考える方がいいですね。
確かに値下げの幅が大きいほど
お客様は集まります。
でも、それは「値段のファン」になっただけ。
決して「サロン」の「あなた」の
ファンになってくれているとは限りません。
提供する側は「値段下げてるから、
できないこともある」と思っていても
お客様は、そうは思ってくれません。
値段は下がっていても、内容は通常料金と
同じことを求めて来られます。
値下げには大きなリスクが伴うと
私は思っています。
「時間の延長サービスって
地味じゃないですか？」
いえいえ。それもネーミング次第♪
楽しく、お得に思わせる名付け！
ヒントは「体験」です。
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…というように相談を重ね
たくさん考えていたメニューも整理ができました。
通常料金の設定も、ほぼカタチになりました。
サロンの準備も少しずつ前進中でしたが
まだお客様をお迎えできるほどには
整っていない中、モニター施術は行いたかった！
そこで、考えたことがありました。
個人サロンさんで、施術したいけど
自宅サロンが整わない…という方に
ご提案です♪
何？ なに？ ナニ？
次回の記事を待て！！！！！
ということで、次回は｢サロン運営準備編」
“マイサロンがなくてもモニター施術♪”
について相談を重ねたお話です。
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