こんにちは、土井英司です。
ビジネスにおいて勘所の悪い人と話していると疲れますね。
勘所が良い／悪いというのは、
つまりどうすれば相手を利することができるのか、という点において、
正しい認識を持っているかどうか、ということです。
そういう意味で、こういう人とは、お付き合いするのに躊躇してしまいます。
１．自分の要求ばかりで、こちらに対するメリットが提示できない
（仮にお願いだけでも、その後返してくれる信頼関係があればOK）
２．メリットを提示しておいて、その実、裏切りのシナリオを描いている
３．こちら側のビジネスメリットの軽重を正しく理解していない
（ビジネスモデルへの理解が甘い）
これまで、数多くの営業マンと接してきましたが、デキる営業マンは、
この点をきっちり押さえています。
なかでも、大きな契約を狙う営業マンは、３番目に対する理解ができています。
仮に、公開情報から正しく理解できない場合でも、きちんと質問して、
ビジネスモデルを理解し、メリットの軽重を測ってから、提案をしてくるものです。
自分には何もないのに、ビジネスができるのか、人脈ができるのか、
と悩む人がいますが、人間にニーズ・ウォンツがある限り、
メリット次第で人はいくらでもつながります。
提案力を鍛える、という言葉がありますが、
その前提となるのは、この「勘所」なのではないでしょうか。
珍しく、雑感をまとめてみました。