こんにちは、土井英司です。
今朝、メルマガ「ビジネスブックマラソン」で、初の洋書を紹介しました。
といっても、ビジネス書の世界では、話題書はすぐに翻訳・出版さ
れるので、正直、洋書を紹介する意味はありません。
ということで、メルマガでは、なかなか日本語訳になりにくいテクニ
カルな本や、マイナー著者の、でも役に立つ本を中心に紹介して
いきます。
一発目となる本書は、著名なマーケターであり、土井いちおしの書
籍『億万長者のビジネスプラン』の著者でもあるダン・ケネディの
弟子が、成功したダイレクトメールの例や、コピー例を解説した、
まさに実践的マーケティングの本です。
ぜひご堪能ください。
※参考：『億万長者のビジネスプラン』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478005346/businessbookm-22/ref=nosim
先日、最近好調な出版社、Ｓ社さんからお手紙と献本をいただきま
したが、そのお手紙の内容がすごい。
手書きで、土井が以前にメルマガで書いた話に触れながら、今度売
りたい本の話題につなげてくるのです。
献本された本は、ビジネス書ではないのに、思わず読んでみようと
いう気にさせられました。
一方で、かつてベストセラー作家となったある方からの献本に添え
られたお手紙は、明らかにコピーです。
かつてはすべて手書き、あるいは最低でも手書きのひと言メッセー
ジが添えられていたのに、です。
ある出版社のエース編集者が、売れた著者がその後、売れなくなる
理由について、こう語っていました。
「初心なんて、みんな忘れるんですよ」
だから、大御所の本もいいけれど、実践につなげるには、今まさに
売るためにもがいている人の本を読むべき。
本日の一冊は、まさにそんな人物が書いた本です。
著者のビル・グレイザーは、ダン・ケネディの教えを受けて、オリ
ジナルの５ページにわたる手書きセールスレターを書き、平凡な紳
士服店の売り上げを２年で53％伸ばしたという人物。
結果、ボルチモアにあった14の紳士服店のうち、生き残ったのは、
氏のお店だけ。一人勝ちの状況になったそうです。
本書には、氏が作った５ページのセールスレターの書き方や、イン
パクトのある封筒の作り方、コピーの書き方などが、実例を交えな
がら紹介されています。
ポップコーンの袋に入ったＤＭや、財布のなかにクーポンが入った
ＤＭ、ココナッツを送るなど、本の題名通り、手法は過激。
なかでも、１万枚以上のポストカードを旅先から送ったエピソード
は強烈です。
そして極めつけは、巻末付録にある、著者がこれまで書いた見出し
で反応の良かった100個の型。
あまり英語が得意でない人も、ここを読んで実践するだけで売り上
げアップが期待できる、強力なコンテンツです。
顧客に興味を持たせるだけなら、誰でもできる。
本書には、相手に「今すぐ」行動を起こさせるための文章フォーマ
ットと、ツールの作り方が書かれています。
ぜひ参考にしてみてください。