自店の商圏を知る その2

自分のサロンの商圏の範囲と条件を知る　その2
各商圏エリアの内側を観察する

前項では、白地図を用いて自店を中心に1km・3km・5km半径を円で囲んで商圏を把握しましょう。というテーマで書かせていただきました。今回は、さらにその円の中にどんな商圏があるのか具体的に調べて観察してみましょう。

　貴店のある市区町村の役所へ行くとその街の人口分布の表一覧をお借りすることが出来ます。（持ち帰ることは出来ませんので必要ページのコピーをとらせていただくのが一般的）この一覧表の中に『昼間人口・夜間人口分布』というものがあります。文字通りその町の昼間滞在している人口と夜滞在している人口という意味になります。
　昼間人口とはその町で働いている人を意味します。（全てではありませんが）夜間人口はその町に住んでいる人を示します。さらに絞り込んでいくと年代別推移や男女比・世帯数等かなり細かく掲載されています。貴店でターゲットになりえる種の人々の人数分布等を前項用意している白地図にそのまま書き込んでいきましょう。まずは1km範囲の中の統計を書き込んでみます。続いて3km半径・5km半径と書き込みます。

この作業を行うことで、本当の意味で貴店のお客様となりえる潜在顧客がどの位いるかということが見えてきます。そうして自店の商圏の内訳を見ることでターゲットが『誰なのか』『どの位居るのか』が分かってくると思います。

次回は『自店の商圏に効果的な販促活動とは』です。

自店の商圏を知る その1

自分のサロンの商圏の範囲と条件を知る　その1
サロンの周辺の事情を調べてみましょう。販促方法が見つかるかもしれません。

少々この時代にアナログな方法と思われるかもしれませんが、この方法がビジュアル的にも一番商圏を掴みやすいと思われます。今の時代、インターネットを駆使して情報収集すればもっと簡単に商圏範囲を特定できるかもしれませんが、目で見てすっきりと理解できるのはこの方法だと思います。

　まずは、開業されている地域の役所に行き白地図を入手して下さい。大体どこのエリアにいっても無料で貸し出して頂けます。
　貴店のあるエリアから10km半径くらいの白地図があれば十分だと思われます。貴店のサロンガある場所に分かりやすくマーキングでもしましょう。ここで小学生時代に、使った覚えのあるcompassを持ち出します。今時compassを持っている人余り聞かないですよね。文房具屋さんで仕入れて下さい。白地図の尺の単位を良く見て、1km半径・3km半径・5km半径と円で囲ってみてください。

　まず、貴店の第一商圏はなんと言っても1km半径の内側にいらっしゃる方々でしょう。徒歩でご来店できる範疇の方です。最も身近にお付き合いの出来る、思い立った時に来店頂ける方がいらっしゃる範囲です。
　第2商圏は3km範囲です。自転車等を使ってご来店頂ける範囲を言います。そして第3商圏は5km。車等をつかって噂を聞きつけてご来店頂ける範囲です。そしてそれ以上のエリア。この4つのエリアに対するアクセスの方法やコマーシャルの方法はまるで違うものになります。

　※ご注意 ： ここで示した方法は地域密着型の条件にて出店されている各種サロン様を対象とした商圏観測方法論です。駅前密接方や都市部方でこの条件に当てはまらないケースがあります。このようなケースの場合は、追って記載させて頂こうと思います。

次回その2で【各商圏エリアの内側を観察する】お楽しみに！！

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