真っ赤から真っ黒へ
今月はいつになく更新が滞っている。
カレンダーが穴だらけ。
まぁ更新することが目的でないとはいえ、
あんまりいい気分はしない。
そんな、ちっぽけな完璧主義者。
だから、というわけではないのですが、連続で更新を。
あ、そうか。更新っていうからいけないのか。
昔個人のサイトを持っていた頃は、
更新しなきゃって意識が強かったから、
いまだに更新っていう言葉を使っていたけれど、
ブログって、またちょっと違うのかも。
と、開始6ヶ月目の今頃に気づいてみた。
ま、何でもいいや。
とりあえず書こうかな。
来週の金曜日に、上長と向こう半年の目標を決める面談を行う関係で、
本日ひとまず個人で目標を考えていました。
その中で特に感じるのは、「利益を生む人間」でありたい、ということ。
僕の仕事は、営業さんが契約してきたクライアント様に対して、
コンサルティングを行うこと。
契約形態は色々あるけれど、
月額固定での契約と考えた場合、
その粗利をざっくりと3分割にしてみる。
1/3は営業さん。
1/3は僕らコンサル。
最後の1/3は、マーケや総務、人事などの方々。
担当する案件の粗利を合計して1/3にした額を、
当月に僕が稼いだ粗利と仮定してみる。
その額が、僕自身の人件費を上回らなければ、
営業利益は生まれないわけです。
営業赤字ってことです。
余談ですが、あのトヨタが今期は1,000億円を超える営業赤字を出したそうで。
びっくりですね。
輸出系企業の苦しさを示す顕著な例だと思いました。
で、話を戻します。
じゃ、今現在僕はどうなんだ、ということですが。
僕が担当している案件のアポには、
まだ必ずトレーナーの方が同行してくださってます。
ということは、月額粗利の1/3を、二人で稼いでいるわけです。
つまり、僕自身はまだまだ赤字。
赤字も赤字。真っ赤っか。
利益どころか、現時点ではマイナスなわけです。
もちろん、まだ入社1ヶ月目ですし、
決して焦っているわけではないのですが。
自分が1人立ちして、利益を生み出すようになることの重要性は、
しっかりと認識しておきたいと思います。
真っ黒な人間、というと誤解を招きそうですが、
半年後なんて言わず、早いとこ利益を生み出せる人間にならなくちゃ。
とはいえ、基本僕はのんきな人間だと思っています。
やらなきゃ変わらないわけですから、やればいいだけです。
出来るか出来ないかの心配なんてせずに、
出来るまでやればいい。出来るようになればいい。
そんな風に考えるので、不思議と焦ることがないのです。
といっても、のんびりやってるつもりもなく。
何が出来るか、どうすれば出来るのかを、
同時に考え、同時に行動していくつもりです。
1ヶ月後の自分は、これまで出来なかったことが出来る自分になっていたい。
やり方がわからなかったから出来なかった、ではなく、
キャパシティや、視点や、そういう自分の内側の部分で。
真っ赤から真っ黒に染まるとき。
ま、この道の先に続いているさ。
今日のお供『すばらしい日々 / 矢野顕子ver.』
カレンダーが穴だらけ。
まぁ更新することが目的でないとはいえ、
あんまりいい気分はしない。
そんな、ちっぽけな完璧主義者。
だから、というわけではないのですが、連続で更新を。
あ、そうか。更新っていうからいけないのか。
昔個人のサイトを持っていた頃は、
更新しなきゃって意識が強かったから、
いまだに更新っていう言葉を使っていたけれど、
ブログって、またちょっと違うのかも。
と、開始6ヶ月目の今頃に気づいてみた。
ま、何でもいいや。
とりあえず書こうかな。
来週の金曜日に、上長と向こう半年の目標を決める面談を行う関係で、
本日ひとまず個人で目標を考えていました。
その中で特に感じるのは、「利益を生む人間」でありたい、ということ。
僕の仕事は、営業さんが契約してきたクライアント様に対して、
コンサルティングを行うこと。
契約形態は色々あるけれど、
月額固定での契約と考えた場合、
その粗利をざっくりと3分割にしてみる。
1/3は営業さん。
1/3は僕らコンサル。
最後の1/3は、マーケや総務、人事などの方々。
担当する案件の粗利を合計して1/3にした額を、
当月に僕が稼いだ粗利と仮定してみる。
その額が、僕自身の人件費を上回らなければ、
営業利益は生まれないわけです。
営業赤字ってことです。
余談ですが、あのトヨタが今期は1,000億円を超える営業赤字を出したそうで。
びっくりですね。
輸出系企業の苦しさを示す顕著な例だと思いました。
で、話を戻します。
じゃ、今現在僕はどうなんだ、ということですが。
僕が担当している案件のアポには、
まだ必ずトレーナーの方が同行してくださってます。
ということは、月額粗利の1/3を、二人で稼いでいるわけです。
つまり、僕自身はまだまだ赤字。
赤字も赤字。真っ赤っか。
利益どころか、現時点ではマイナスなわけです。
もちろん、まだ入社1ヶ月目ですし、
決して焦っているわけではないのですが。
自分が1人立ちして、利益を生み出すようになることの重要性は、
しっかりと認識しておきたいと思います。
真っ黒な人間、というと誤解を招きそうですが、
半年後なんて言わず、早いとこ利益を生み出せる人間にならなくちゃ。
とはいえ、基本僕はのんきな人間だと思っています。
やらなきゃ変わらないわけですから、やればいいだけです。
出来るか出来ないかの心配なんてせずに、
出来るまでやればいい。出来るようになればいい。
そんな風に考えるので、不思議と焦ることがないのです。
といっても、のんびりやってるつもりもなく。
何が出来るか、どうすれば出来るのかを、
同時に考え、同時に行動していくつもりです。
1ヶ月後の自分は、これまで出来なかったことが出来る自分になっていたい。
やり方がわからなかったから出来なかった、ではなく、
キャパシティや、視点や、そういう自分の内側の部分で。
真っ赤から真っ黒に染まるとき。
ま、この道の先に続いているさ。
今日のお供『すばらしい日々 / 矢野顕子ver.』