ごきげんよう♪ 福田徳子です。
今日から氣学では12月節。
他にも
今日は大安で、旧暦の11月1日で
二十四節気では大雪で
16時20分にボイドタイムもない射手座の新月。
わたしは
年末調整と賞与計算にホッとしたのも束の間。
お歳暮や年賀状の手配もごてごて
大晦日まで絶賛営業中の生業につき
うれし、たのし、やること満載です。
12月になった実感もとぼしく
きっと、チコちゃんに
「ボーっと生きてんじゃねーよ！」と叱られる（笑）
さて
あなたは
営業や契約など交渉事をするときに
気をつけていることはありますか？
わたしはなるべく
「かゆいところに手が届く」をめざしています。
言いにくいことを言ってもらったり
聞きにくいことを聞いてもらったり
スッとした、安心した、気持ちよかった
心がやわらいだと、お互いが思えるように
お相手の「かゆいところはどこか？」を
できるだけ用意しておきます。
この人なら任せられるとか
お相手のその気になるスイッチは
なんてったって、かゆいところ。
そこがＯＫになると
お相手は「心が前傾」になっているので
お金の話は思いの外スムーズになります（笑）
今日は、リニューアルするお店と
古い機種を変更する店のセ○ム契約をして
実用的な販促品をいただきました（笑）
この場合は
わたしがお客様の立場なので
「ここをつかまれるとまずいな」と
先方が思ってるワードを１つ２つ並べると
お持ちになった見積書は破棄して
あれもOK、これもOKになって
あっという間に交渉成立できました♪
なので
契約期間のメリット換算すると
この販促品は○百万円の価値があります（笑）
あなたのかゆいところはどこでしょう？^^