将来活躍出来る営業マンになるために

おはようございます、エイトレの古賀です。
久々の更新です。


知っているけど、出来ていないことが多い。
そんな社員さんには、
『守・破・離』（しゅはり）という言葉をご存知でしょうか？
という質問をさせてもらいます。


【守・まもるとは？】
何かを身に付けようとしたとき、
まずは、教えを忠実に『守る』ということから始まります。


【破・やぶるとは？】
次に、『破る』とありますが、
自分の個性を加えることで、進化させる過程です。
※個性を加えて、退化させてはダメですよ。


【離・はなれるとは？】
そして、『離れる』とは、それらの経験を踏まえて、
自分の境地（例えば、独自の営業観、プロフェッショナル観、仕事観などの価値観）を見出すことです。


営業も同じ。
まずは、基本を守り、身に付けること。

しかし、営業はセンスとばかりに、基本を疎かにする方が多いですね。
結果さえ出ていればいいという社員もいます。
そうした勘違いをしていたり、妙に達観している社員がいます。

だからこそ、　
基本が大切ですよ、
と伝えているのです。


営業という職業は、
社会に出てから学ぶものです。

もしですよ、
社会に出て、
本当に『営業の学校』があるとするならば、
私くらいの年齢（３７歳）は、
小学から高校卒業まで、６、３、３の１２年を経験し、
そして、高校卒業からやっと３年目くらいなものですよ。
もしかしたら、まだ大学で学んでいる最中かも知れませんね。

つまり、３０代半ばくらいでしたら、まだまだ基本を見直すべき年齢なのだと思うのです。
入社４、５年となれば、尚更です。


基本とされていることが、
何故大切なのか？

今一度、見直してみてはいかがでしょうか。

指導の目的（ゴール）

おはようございます。
エイトレの古賀です。


昨日の『社員を動かす方法』は共感の声を多くいただきました。

出社をしたら、
　懲罰
　ペナルティ
　罰金
　減給
　左遷
　異動
　降格
　禁止
って書いた張り紙がしてあったり、
そうした言葉が飛び交う職場。

ストレスが溜まりそうですね。



◆編集後記◆
仕事でも、家庭でも、スポーツでも、どのような場面でも同じです。
指導・教育の目的（ゴール）はどこですか？

その一つに、
『言われなくても、自分で出来るようになること』
ではないでしょうか？

例えば、私の通う剣道の道場では、
大きな声で挨拶をしよう
靴を揃えよう、
トイレのスリッパを揃えよう、
道具を大切にしよう、
礼節を重んじよう、
など指導をされています。

それらが、自分で出来るようになってくれたら、
剣道が上手になるよりも、
先生や親御さんは嬉しいのではないでしょうか。

自分で出来るようになること。
自分で自分をコントロール出来るようになること。
それが重要なのです。


本題に戻りますが、
懲罰、報酬、ねがいう、というマネジメントの方法は、
自分で動くようになるという目的（ゴール）に向かっていませんよね。

批判、責める、文句、がみがみ言う、脅す、罰する、褒美で釣る、
など、相手を支配するような力でコントロールしようとしています。

それでは、外的コントロールでしか動けない社員を作ってしまいうのです。


外的コントロールに支配されていませんか？