セールスUPコンサルタント
松宮 ナミエ です。
初めましての方はこちらから
こんにちは、
セールスアップコンサルタントの松宮です。
営業をしていて、
紹介が出ない…というお悩み、ありませんか？
私も最初の頃は、
紹介なんて夢のまた夢でした。
でもある時、
紹介が自然と
増えていくようになったんです。
それは「フォローのやり方」
を少しだけ変えたからでした。
■ フォローの目的は“関係を続けること”
フォローの連絡＝売り込みになっていませんか？
紹介が出る人は、
売り込まずに“思い出してもらえる人”
になっています。
■ こんなフォローメッセージが紹介につながる！
・「あの後、体調はいかがですか？」
・「先日のお話、実は私も○○で悩んでいたんです」
・「最近○○さんのお話をふと思い出しました」
こんな“ひとこと気遣い”が、信頼に変わります。
■ 紹介が出る営業の共通点は“雑談力”
本題だけじゃなく、
日々のちょっとしたやりとりの中に
紹介の種があります。
だからこそ、
“売らないフォロー”が大事なんです。
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次回は7月23日は
「“自己肯定感が上がる”営業との向き合い方」！