こんにちは、
セールスアップコンサルタントの松宮です。
初めましての方はこちらから
こんにちは、
セールスアップコンサルタントの松宮です。
「営業＝売り込むもの」と思っていませんか？
でも実は、売れている人ほど“売っていない”んです。
私自身、強引なクロージングが苦手。
でも、月に30件以上の契約をいただいていました。
その理由は、
“売らなくても売れる仕掛け”を作っていたからです。
■ 売れる仕掛け① 「体験の入り口」をつくる
・LINE登録で無料チェックリストを配布
・セミナー前に“質問だけ受ける日”を設ける
・Instagramで日常や考え方を発信
お客様が
“あなたを知る場所”を増やしておくことが大事です。
■ 売れる仕掛け② 「比較ではなく“共感”」
商品の話よりも、
「私も昔は営業が怖かったんです」
「子育てと両立に悩んでました」
という共感エピソードが刺さります。
■ 売れる仕掛け③ 「選べる提案」
・いきなり契約を迫らない
・相談→体験→申込というステップを用意
・「どれが気になりますか？」という聞き方
売り込まなくても、
“お客様の方から選びたくなる仕掛け”があれば大丈夫！
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