これを読んでいる人は、
営業に何か課題がある人ですか！
それとも、
営業成績が良くて、もっと伸ばしたい人でしょうか！！
私は、後者の方だと思います。
営業で、もっともっと成功したいと努力している人です
自己紹介
迷走、迷走の人生だったけれど ”自分の強み”を見つけて結果を出したい。
都内にて働く IT企業のSES営業マンです。
とある日、
富裕層専門ファイナンシャルプランナーと出会い、人生、仕事が、、、
営 業 1年生
IT企業 1年生
東京在住 1年生
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僕自身、10年以上
経営は好きで勉強は続けているも、
肝心の営業は、からきしダメ・・・。
だから【営業力高めたい！】と、困っていたら、
1年半前に、知人から”1000円ゲーム”のご紹介をいただきました。
※1000円ゲームは、たった5分間で、
1000円の価値を交換するゲーム。
参加してみると、これが難しい！
営業は、
”お客様の困りごとを聞いて、
解決することを提案すること。”
と考えても、
実際は、思うように
相手のお困りごとを引き出せなかったり、
深掘りができず、、、、
一方的に自分が話してしまったり、
自分自身のことの紹介を上手くできない
だから、提案もしっかりできない・・・。
だけど、
毎回、”1000円ゲーム”をやると
■ もっと、質問すれば良かった。
■ この人は、なぜそう思うんだろうか？
と、自然と、ヒアリングをすることができるようになりました。
例えば、
ドリルが欲しいお話です。
実際は、ドリルが欲しいのではなく、
真の目的は【穴を開けたいだけ！】
そういうことが、自然と聞けると、
解決策を提案できやすくなりますよね。
現在は【日々、訓練！】と思い、
”1000円ゲーム”を実践しています。
毎回、違ったメンバーで行うと、
良い気づきが得られるからおもしろい！
◆ 営業力を高めたい人
◆ コミュニケーション力を高めたい人 は、
ぜひオススメですよ！
年収1億円思考の教えNo.010
「なぜそう思うんだろうか？」と、深掘りする。