このブログは
今、営業のお仕事に就いて頑張ってるけど
「なかなか成果が上がらない。」
「どうやってやればいいのか分からない。」
「辞めたい。」
と思って悩んでいる方に是非読んで頂き
たいと思っています。
「あがり症」で人と話すのが怖いクセに
営業職に飛び込んでしまった
私が
安定して月６０万円以上を
稼げるようになった
「営業成績１５％に入る為の３つのアクション」
の具体的な内容 第１回目
私のように
面接の時に
「育ててあげるから大丈夫」
という言葉を鵜呑みにしてしまって
実際は「放置」されているという人も
多くて、とにかく走り回って営業をしている
方も多いと思います。
おまけに私は
人と話をするのが苦手で
途中で自分でも何を喋っているのか
分からなくなってしまうくらい
「あがり症」
だったんです。
やっとの思いでお客さんと
面談できても
途中で追い返される事なんて
しょっちゅうでした。
そんな私でも急にアポ率が上がって
挫折する日が少なくなっていった
方法の基礎をお伝えしますね。
☆ 「目標の立て方について」
お話をしていきたいと思います。
この方法はすぐに順調に成果が出て
やる気が持続して６ヶ月後の自分に期待
できる内容になってますから、ワクワク
と期待しながら必ず読んでくださいね。
きっと明日から
あなたの仕事ぶりや立ち振る舞いを見て
今までガミガミとうるさかった上司や
先輩たちがあなたに好感を感じてくれる
ようになり、応援してくれるようになり
ますよ。
もし見過ごしちゃったら
目標が達成できなかった事に対して
自分を責め続けて言い訳トークが始まっ
てしまい何一つ成長ができません。
自己流の古い営業スタイルで時間だけが
過ぎて、締切日を半泣きで迎えることに
なりますよ。
今は疲れて、落ち込んでいる時期かも
しれませんが今後の自分の変化に期待して
最後まで読んでみてくださいね。
よく、社内の目標の立て方で
大きな目標を達成するのに
「今日こそ２件アポをとる。」
「今月は絶対５契約をとる。」
「○○さんに勝つ」
っていう目標を立ててしまいますね。
今日からはこのような
「無意味な目標を廃止して下さい！」
私もこれを知ったときは、「常識」という言葉に
操られた古い考え方の人間なので不安を抱き
「大丈夫かな？」 と思いましたが
「心が折れないペケ（×）集め」
素直に この方法に思考を切り替えたら
精神的に楽になって
逆に契約件数がドンドンと伸びてていきました。
営業をやっていく上でかなり大事な所で
マインドを早く切り替えて欲しいです。。。
例えば…
「月に５件契約を取る。」って公言して
有言実行できたらＯＫなんですけど
これ、１週間に1件づつ契約を取れても
達成できませんよね？
１週間に１件～２件契約を交わして
もらえないと。
その営業マンはその日の目標をどのように
立ててるかが不明確なんですよ。
元々、営業って
取れなくて当たり前のところからのスタート
をするべきだと思っていますので
こういった
不透明な目標を立てても
意味がないと思っています。
このブログを見てくれてる人達が
このような目標を立てるのを
まず止めてくださいね。
どうすればいいのかと言いますと…
まずは、
断られる目標件数を立ててください。
☆ 「目標否契約件数」として
断られる目標件数でいいのです。
どうです？斬新な方法ですよね？
「今日は○件断られたら終了。」
「今月は○件否契約を集める。」
例えば…
否契約件数を１日５０件と決めたら
４９件でもなく
５１件でもなく
５０件断られたらやめていいですよ。
この方法で５０件断られて、やめていいんです。
いつもよりも早く仕事が終わってしまっても
休憩などしちゃっていいんですよ。
ここで厳しいこと言いますけど、
「今日は疲れちゃったから３０件でやめちゃおっ」
はダメですよ(^^ゞ
これはルール違反ですからね～。
もう一度言いますね。
自分で何件断わられるかっていう目標を
立ててください。
これなら出来ないって事はないんですよね。
今までは
「今月は契約を５件とります。」
これで４件しか契約が取れなかった
っていうのは、よくある話ですし、たった
１件がクリア出来なかった事でまた自分を
責めちゃいますよね。
これからは、新しいスタイルで
「今月は１０００件のお客さんに断られます！」
これを達成できないってことは、営業力の
なさではなく、ただ自分のルールを守れな
かっただけのことです。
これなら「私にだって出来る！」って
やる気と元気がでてきますよね！
先ほど１０００件で例えましたが
どのようにやっていけばいいのか
ここで簡単な計算式をお教えします。
目標否契約件数
目標件数 ÷ 成約率
= 目標否契約件数
例えば…
① 自分で５件契約率をとると決める。
② まずは自分の成約率を知って下さい。
⇒何件の戸を叩いたら契約するのか？
割れば何件今月戸を叩かなければ
いけないかが明確になりますよね。
この方法って
根拠をもって目標を立てることが根底に
あるんですよ。
例えば成約率０．５％なら
自分は５件契約を取りたい
「私は２００件叩いたら1件契約取れます！」
と分かっていたら
今月５件契約をとりたいのなら
今月１０００件のドアを叩いてください。
何度も言いますが
まずは
自分の成約率を知ってほしいです。
これからは
５件契約が取れたかどうかではなく
１０００件ドアをたたいたかどうか
１日、１日仕事を進めてください。
☆ 自分への報告は
「今日は○件ドアをたたきました。」
「今日は○件アポが取れました。」
「今日は○件契約がとれました。」
このように毎日、叩いた訪問件数
見込み客の件数も集計してもいいですよ。
面倒であれば
「契約件数」
「訪問件数」
だけでもいいですよ。
それでは、今すぐにご自分の
日報かもしくは手帳にこちらを書き込んで
明日の訪問件数を把握してみてくださいね。
毎日自分で把握するだけで成約率が
分かるようになりますよね。
成約率が分かった人は無意味な
目標を立てる必要がなくなります。
まずは自分は何％なのかを把握して
くださいね。
もうこれで
明日何件訪問すればいいのか明確になり
ますよね。
それではまた次回、違うお話をして
いきたいと思います。
最後まで読んで頂きまして
ありがとうございました。