こんにちは。ハナです。
今日は
「営業成績１５％に入る為の３つのアクション」
の具体的な内容 第４回目
営業していて
「足が前に出ないとき」は
どうすればいい？
について書いていきたいと思います。
仕事をしようと思っても 「足が前にでない」
時ってありますよね。
私も何回もあります。
私の場合は契約が取れなかった時期は
飛び込んでも
思いっきり睨まれて心が何度も折れました。
ついつい相手の事を考えて
「突然来られても邪魔なだけなんだろうな。」
ってそんな事を考えたら
ドンドンそんな映像を妄想してしました。
ついには
「何でこんな仕事を選んでしまったのかな」
って辞めることばかり考えてました。
どんなに悲観になってても
必ず締切日が容赦なくやってきますよね
締切日になって
「あの時、もっと動いていおけばよかった。」
サボったらサボった分だけの後悔しか
出てきませんよね。
こんな
「辞めたい、さぼりたい病」 が出てきた時に
とても簡単にできる対処法で、
オススメです。
この方法を知ることによって
自分の気分のムラに左右されなくなって
訪問件数のペースが落ちない分、納得できる
１日の仕事量がこなせるようになります。
もう今までの様なうしろめたさな感情
から「今日もやりきった」の感情へ毎日
変化していき、必ず、良い結果がやって
来ます。
動いたら動いた分だけ、
種を蒔いた結果が出て問い合わせが来て
「やっぱり、あなたにお願いをしたいから
今から打ち合わせにきてくれるかな。」
って事なんてしょっちゅう出てきます。
私の場合はさらに…
この方法を知る前って、休日はとにかく
体を休めたい意識が強くて、お客さんとの
打ち合わせが入らない時は家にいること
が多くて、
ダラダラとした休日を送ってました。
今は休日でも早起きができて家の掃除も
テキパキとできて、身も心もリフレッシュ
できるようになりました。
これを知らずにいたら…
今でも言い訳が得意な自分のままで
朝、何も行動しなかった自分を反省しても
結局、頑張れない１日でしかないでしょう。
上司にはさすがに
「やる気が起こらず何もしてません。」
とは言えずに…
「今日は、断れまくりでした。」
って、嘘をついて、自分で自分を責める癖が
ついて、人生そのものが嫌な世界に見えて
します。
営業しなかった分だけ正直に締切日に
成績として結果が出てきます。
「今月も０件」
と当然の結果で会社にいずらくなって
しまいます。
仕事をさぼることができても、気持ちが
重いままです。
このような低くなっていくテンションから
抜け出す方法は
☆ 「仕事スイッチをオンにすること」です。
そうなんです。
「仕事」にもスイッチが
あるんです。
営業の本に「目標をポケットに入れる。」
なんて書かれているものがありますよね。
私もやった事がありますが
現場に立って歩き始めても、全然スイッチが
入りませんでした。
私と同じところで困っている人って多いと
思います。
そういった人はどうすればいいかと
いいますと。
☆ 身体を動かすことです。
１）１件目ダッシュ
２）スタート前ストレッチ
３）（筋トレ）
１）１件目ダッシュ
私の場合は車で営業をしています。
車から降りたら１件目の会社までダッシュ
しています。
（アポがとれているお客様の所へ伺うときは
モデルを意識して歩いていますけどね。）
靴を履くとか、歯を磨くとか、顔を洗うと
同じ様にダッシュをしてみるんですよ。
※ 女性はヒールを履いていますから
転ばないように気をつけてくださいね。
とにかく体を動かしちゃうんです。
２）スタート前ストレッチ
軽く屈伸してみたり、体をひねってみたり
３）（筋トレ）
普段から趣味で筋トレで体を動かす習慣を
作っていかれるのも非常に効果的です。
１）、２）でとにかく頭よりも先に体を
動かしちゃってください。
テンションが低い時に考えても浮かんで
来るのはたいした内容ではありません。
ここでもうちょっと掘り下げていきますが
「自分の中に２人の自分がいる。」
とイメージして欲しいんです。
☆「強い精神さん」 「弱い肉体さん」
「精神さん」は自分の中の欲・自分の気持ち
です。
「肉体さん」よりも、かなり強い自分です。
「肉体さん」は体を動かしてる自分です。
「精神さん」よりおとなしい性格です。
この２人の自分が自分を動かしています。
この２人のうち、
「精神さん」が強くて
「肉体さん」は弱い自分です。
「精神さん」が
「営業やりたくないな。」
「インターホン押したくないな。」
「どうせやっても断られるし」
と、思うと
「肉体さん」が動かなくなってしまいます。
「肉体さん」が「精神さん」に打ち勝つように
なれば「嫌だな」と思ってても行動が
出来るようになります。
１件目までとにかく「肉体さん」に勝って
欲しいんです。
そうすると、全てがなんとかなるんです。
軽くストレッチしたり、一気に走ったりして
体温をあげればなんとかなります！
まず「肉体さん」に強制的に嫌でもとにかく
勝ってもらって、午後も引き続き一発目から
「肉体さん」に勝ってもらってください。
「これって、意味あるの？」
とか思ってしまうかもしれませんが、
普段の生活思考に変化を加えるのに
とてもお勧めです。
ここで考えてしまうと、何も変わりませんので
今すぐ、肩を軽く回してみるとか、
部屋の中を歩いてみるとか、
お仕事以外にも「嫌だな」と思ったら
使えますので普段からドンドン生活に
取り入れてみてくださいね。
まずはやってみてください。
本日は以上です。
今日も最後まで読んでいただいて
ありがとうございました。