今朝は、短期集中講座の生徒さんとコーチングをしていました。
英会話力ゼロから６ヶ月で、
仕事仲間の方と基本的な会話ができるようになることが目標です。
実際にヨーロッパの方々と仕事を一緒にする方なので、
目標がリアルです。
この生徒さんは、会社から６ヶ月で英語を話せるようにと指示があり、
取り組まれています。
大手の英会話教室もまわり、うちを選んでくださいました。
６ヶ月で72万円のマンツーマン講座です。
月謝制も短期集中講座も、私は初心者専門なのは変わりません。
そこがポジショニングなので♪
特に初心者段階は、
短期決戦でやったほうが伸びが早いのは事実なので、
それを求めている方向けの講座を別にしているわけです。
これも、月謝制のレッスンでたくさん経験を積んだから見えてきた
ニーズと価値なのです。
経営的な面で言うと、
年商１千万までは、月謝制レッスンだけでも行けます。
ただ、英会話講師は労働集約型なので、
単価×時間、つまり
時間が許す限りの売り上げになります。
年商１千万越えるためには、
高額講座を作っていく必要があります。
英会話レッスンは、形がない商品なので、
講師自身が価値付けをすることになり、
それが価格になります。
講師が低い価格ですると、
低い価値になり、
生徒さんに成果が出ません。
これはこの10年英会話教室を行ってきた中で、
ハッキリ言えることです。
「ちゃんとお金を出して学ぶ人＝成果が出る人」
なのです。
「お金を出す＝自己投資できる人＝自分の可能性を信じている人」
と言うことになります。
で、この欲求はみんなあります。
そこをどう背中を押してあげるか？ですね。
ここは英会話教室の経営者としては、
伸ばしたいスキルですね♪
さて、動画を役立つ情報や考え方を66本動画にあげています。
見てみてね♪
↓
【年商1千万超】の英会話教室開業
https://goo.gl/9zaJM9
Have a good day〜♪