フランチャイズで連想するものが、ネットワークビジネスやネズミ講の人はかなり多いだろう。
昔風の営業手法で、成功者のセミナーや勉強会をひらいては、ノウハウを伝授してあげるという、上から目線の落とし込み営業が、本部の業務部や開拓部だ！
何をしてるかというと、とにかく事務所に連れてきては、あらゆる社員が入れ代わり立ち代わり素人を口説き落とす、一昔前の宝石販売や、CMでもお馴染みの某発毛会社の0120かけてしまったら最後のイエスと言うまで勧誘方法。
警察の取り調べに近かったという、体験者らの相談による社会問題で、加盟店になるリスクがやっと公開されはじめた。
極悪加盟店落とし込み営業をしてる本部は淘汰され、莫大な広告費をかけてノウハウのないノウハウ提供と偽る本部の多くは、設立二年でバタバタと潰れる時代になった。
そうすると、昔から積極的な加盟店開拓もせずに、こつこつと営業してきた本部はそれなりの信用が残る。
単に加盟店からの、加盟開発金やロイヤリティを吸い上げるだけでなく、いかに加盟店やエンドユーザーに貢献しているかによって本部への信頼が積み重ねられていく。
アメリカで、コカコーラの販売手法や、自動車会社のそれもフランチャイズの原点ではあるが、良いものを広めるために自社のリスクを回避しながら、外部のモチベーションをうまく使い、本部は商品開発やノウハウを蓄積するという本来の主旨からかなりズレたわけだ。
本部全体のマーケットが荒らされることになり、今まで優良企業としてのブランディング構築をし、莫大な広告費を投入してきた企業まで巻き添えをくらうわけだ。
ネットが流行りだした頃の、単なるテンプレートに少しのデザイン装飾に何十万と請求する極悪制作会社と同じ。
そうすると似たような手法で銭儲けを企む輩がウイルスのように蔓延し、もはや社会全体がフランチャイズのようだ。
この先、どこに行き着くんだろうか？
広告そのものが終焉に向かいつつ、消費者のわがまま思考に付き合わされるだけの企業。
あらためて気付く真面目なこつこつ営業は、現代風ではないかも知れないが、変化する速度の早い情報化社会で、フレキシブルに対応できる企業理念と、根本であるこつこつ営業スタイルだけは守り通していきたい。
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