起業塾で習ったセールスでも
何故か⁈売れないあなたへ
「伝える力」と「聞く力」で
売り込まずに
お客様から選ばれる
”開花セールス術”を
お伝えしています
セールストレーナーの
今井ゆかです
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こんなお悩みがある方に
✔「お金がない」「考えます」と
言われて高額商品が売れない
✔最近は即決をしてもらえず
成約率は半分以下に落ちた
✔笑顔だったお客様が
セールスになった途端
表情が曇りモヤモヤした
✔セールスも手応えがあったのに
「考えます」と言われて
返事をもらえなかった
あ！これ私のこと？！
っとなったあなた
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あっ
と
いう間に1月が過ぎて
まもなく停滞期と
言われる2月がくる
なんか、新年に目標を
立てたは良いけど
上手く進んでないなぁ〜
あなたはそんなモヤモヤを
抱えていませんか？
わかる、わかる
私もモヤッと
することなんていつも
モヤモヤしている間も行動だけは
止めないようにしよーって
思うんだけど、
モヤッとさんの
力って強いよね
ただ、結局のところ
今の積み重ねでしかない
そんな風に思うこの頃
目の前の結果しか見えなくて
落ち込む日もあるんだけど
ちょっと鳥のように俯瞰して
上からみると、、、
うん、うん♡大丈夫‼︎
ちゃんと目標に向かって
進んでいる
そんな風に確信できる
あなたはどうですか？
さて、本題まで長いねーん
と
自分でツッコミを入れながら、
今日の本題にいきますね！
ズバリ
クロージングでは
『まかせて』という覚悟を‼︎
ねぇ、ねぇ、
あなたはセールスの
クロージングで
お客様に『私に任せてください』
その言葉を言っていますか？
任せてくださいって言うなんて、
押しが強くて嫌かな？
そうだよね〜
この人、やる気満々って
思われたくないしぃ
恥ずかしいしぃ、
任せてって言うほど
自信ないしぃ
って、
ちょっと
待った
お客様はあなたの
私にお任せください♡
その言葉を待っています
お客様って
解決策が、知りたいのではなく
悩みを解決してくれる人を
探しているんだ
悩みの解決策を知っている人
一緒に悩みを解決してくれる人
信頼してついていける人
つまり、
人を探しています
そして、目の前にいるあなたを
選んで良いのか、ダメなのか
私が選んでも迷惑じゃないか
そんな不安も持っています
つまり
お客様も安心や
確信が欲しいわけ
私に任せてくださいと言える講師。
コレは結果に責任を持てます。
と言っているのと同じこと。
逆に、お任せください。
と言えないってことは、
私は結果に責任を持ちません。
と言っているのと同じことなんだ
一説によると
心理学の実験では
『お任せください』と言った方が
成約率は33%も
あがったんだって
お客様の反応を待つだけ。
それは一見、
慎ましく美しくも感じますが
お客様への本当の意味で
思いやりが足りない
私はそんな風に思います
お任せください。
そう言える覚悟を持つ！
私もいまいちど
むねに誓ったよ