起業塾で習ったセールスでも
何故か⁈売れないあなたへ
「伝える力」と「聞く力」で
売り込まずに
お客様から選ばれる
”開花セールス術”を
お伝えしています
セールストレーナーの
今井ゆかです
ここをタップしてください
今日のテーマは
野菜が高い‼︎
前は売れていた
高額商品が
売れなくなった⁈
です
何故、野菜が高くなると
高額商品が売れにくくなるのか、
それは
不安が人の
財布の紐を
固くするから
あなたも思いませんか？
いつ何時、
お金が必要になるか
わからない！
こんな世の中だから
出来ることなら
手元に残したいって‼︎
最近は物価高、円安それに
度重なる災害で世の中の多くの方が
不安を感じていますよね
その不安が
お客様の財布の紐を
固くしているのです。
『お金がありません』
そんな風にお客様が
断られるときは
本当にお金がない！！
だけではなく、
不安なく
使ってもいい
お金がない‼︎
ってことが多いなぁぁって思う。
世の中が不安、不安、不安で
いっぱいになればなるほど
高額商品を決めていただくのは
難しくなってきます
私たちは、
まず生きていくために必要な
生理的欲求
食べることができる
着る物がある
雨風がしのげる家がある
その欲求が満たされてはじめて、
自分の夢を実現させたい
欲求に駆られますよね＾＾
綺麗になりたい
お金持ちになりたい
整った美しい家に住みたい
などは
衣食住が満たされた
後に出てくるから
そこに高額なお金を投資するのは
どうしても後回しになるのが
現状です
では、
高額商品の
値段を下げると
売れるのか？
残念ながら、
そうわけでもありません
値段を下げるということは、
コンテンツのパフォーマンスも
必然的に下がります
私のブログを
読んでくださっているあなたは
適切な価格のバックエンド商品を
お持ちだと思うから
あえて伝えたい
価格は下げては
いけません
(*´ー｀*)
では、どうすれば
セールスにおいて
高額商品をこんな不安だらけの
世の中で買って頂けるのか？
それは
お客様の不安を
一つ一つ一緒に
解消すること
それしかありません
お金に関する不安なら
どのような支払い方法が
安心できるのか
お客様の叶えたい未来に対して
この高額商品は
どんな価値があるのか
単発でできること
継続のサポートの大きな違いなど
お客様の不安がなくなるまで
話を聞いてそれに丁寧に
お答えすること‼︎
それしか、
ありません
セールストークのテクニックだけで
お客様の気持ちを変えるということは
コントロールです
後で苦情がきます
誰だって不安はあって当たり前
それをわかった上で
セールスをするかしないか
あなたはどちらの起業家を
選びますか？？