ビジネスモデルを考案していく過程で、「自分のお客様は誰か？」と言う事が具体的にイメージ出来ているのかと言う事が重要になりますね。
「お客様が誰か？」なんて当たり前すぎると思われるかもしれませんね。でも、意外とこれが具体的にイメージ出来ていない場合が多いのです。
この中で「具体的にイメージ」と言う部分が特に重要です。
つまり、なんとなくこんな人たちがお客様になってほしいと言うレベルでなく、「この人」と言えるほど具体的なイメージをできるかどうかなのです。
これができるかどうかが、結局は売上につながっていくのですね。