起業を考え始めると、「儲けよう、儲けよう」として逆に起業の意味を見失う人がいるのと同時に、「起業しよう」と考えたり動いたりするのに、全くキャッシュポイントを考える事が抜け落ちている人がいますね。
例えば、「○○を広めたいのです」と言っているのですが、「それは、お客様がお金を払っても良いと思ってもらえますか？」と聞くと、「うーん」となってしまうケースなどですね。
つまり、一方的な想いはあるのですが、それが相手（お客様）の事を考えていないと言うケースです。
自分の商品・サービスをしっかり理解してもらって、相手が欲しいと思うようなものでなければ売れません。（キャッシュポイントになっていません。）
そこが抜け落ちると、起業したいのか、自分の主張をただ通したいのかが分からなくなりますよ。