こんにちは。
イーエフピー株式会社代表取締役の
花田 敬（はなだ たかし）です。
あなたの会社では、
助成金を活用していますか？
そもそも、助成金について、
どのようなイメージをお持ちでしょうか？
「要件に該当する企業が申請したら、
国や自治体から貰える可能性があるラッキーマネー」
のようなイメージを持っている方は
意外と多いと思います。
「国や自治体から貰えるラッキーマネー」
というのは間違っていませんが、
「要件に該当する企業が申請したら、貰える可能性がある」
というのは大きな間違いです。
助成金は、要件を満たす個人や企業が申請すれば
「100%貰えるお金」なのです。
要件を満たして申請しても
採択されるかどうかは分からない「補助金」とは違い、
要件を満たしていれば、助成金の採択率は100%です。
助成金の存在は知っている方もいらっしゃると思いますが、
「要件を満たせば採択率100%というのは知らなかった」
という方は意外に多いと思います。
実際に私も何度か、中小企業の経営者に
説明した経験がありますが、
知らないという方が意外に多かったです。
そのため、助成金の要件に該当していているにも関わらず
助成金の正しい知識を持っていないがために
申請していない、貰い損ねている中小企業って
意外と多いんです。
また、その事実を知らないがために、
士業や代行業者への依頼で
知らず知らずのうちに
損をしてしまっているという方も多いんです。
そうならないためにも、
まずは助成金について正しく知ることから
ぜひ、始めてみてください。
◆助成金って一体どういうお金なの？
先ほどご紹介した通り、
助成金は、国や自治体が提示した
要件を満たす個人や企業に
支払われるお金のことです。
国や自治体が解決したい社会課題に対して、
解決の一助を担っている企業
（提示した要件を満たしている企業）に
お礼として支払われるお金が助成金になります。
例えば、代表的な助成金として
「特定求職者雇用開発助成金」
というものがありますが、
この助成金が存在する理由は
国が障害者や難治性疾患患者の継続雇用を
解決したい社会課題の一つとしているからです。
「こういう要件を満たした企業が増えれば、
自然と社会課題が解決していくだろう」という要件を
国や自治体が定め、
その要件を満たす企業を世の中に増やし、
社会課題を解決するのが助成金の目的です。
だからこそ、要件を満たしているということは
社会課題に対して解決の一翼を担っている企業、
ということになります。
「社会課題解決に協力してくれてありがとう」と、
国や自治体から支払われる「謝礼金」が
助成金の正体なのです。
なので、決して「支援」という目的で
支払われるお金ではありません。
助成金の申請を遠慮したり、
躊躇したりする必要はありません。
要件に該当するのであれば
どんどん申請すべきです。
◆助成金の使い道は自由！可処分所得も増やすことができる！
補助金などはお金の使い道が指定されていますが、
助成金については、特に指定されていません。
つまり、貰ったお金は自由に使えます。
もちろん、貰った助成金には税金がかかりますが、
税引き後は可処分所得となります。
補助金などと違い、どんな名目で使用したのか、
使用した結果どのような成果が出たのか、など
後々、報告書を作って提出する必要もありません。
使い道が自由なため、
助成金として貰ったお金は
あらゆる用途で活用することができます。
・販促費用として使う
・社員満足度をあげるために使う
・将来のために新しい投資を行う
など、あらゆることに使えます。
このように、会社の可処分所得を増やすためにも
ぜひうまく活用したいのが、助成金なのです。
◆助成金を士業や代行業者に依頼する際の適切な料金体系とは？
何度も繰り返しますが、
助成金は要件を満たせば100%貰えるお金です。
しかし、用意する書類などの
多さや手間などから、
申請を社会保険労務士などの士業や代行業者に
依頼するという方が多いと思います。
現在、士業や代行業者の多くが
成果報酬で申請代行業務を行うのが
多くなっています。
ですが、今回お伝えした
助成金の正体を踏まえて
よく考えてみてください。
補助金であれば、
要件を満たしても採択されるか分からないため
もし採択されなかった時に、
依頼者側が無駄なお金を支払わなくて済む
「成果報酬」は適切な報酬体系だと思います。
そもそも、成果報酬は、
成果が出るか分からないものに対して
設定される料金体系です。
しかし、成果が確実なものに対して
成果報酬を設定すると
割高になります。
なぜなら、成果報酬の料金には
「成果が出なかったら報酬がもらえない」という
受託側のリスク分や、
能力やスキル分が報酬額に加算されているからです。
一方で、助成金は
要件を満たしていると確認できた時点で
申請すれば100%採択されるものです。
士業や代行業者の腕や能力に関わらず、
要件を満たしており
適切に申請すれば採択されます。
つまり、助成金を成果報酬にしてしまうと
割高になってしまう可能性が高くなります。
そのため、助成金の申請代行を依頼するのであれば、
成果報酬よりも適切な固定報酬
（成果報酬で支払う予定の額よりも低い金額）で
依頼ができる士業や代行業者を選ぶのがおすすめです。
この事実を知らないと、
知らず知らずのうちに高い金額を支払うことになり
損をしてしまう可能性があります。
助成金の正しい知識を持つとともに、
ぜひこのことも知っておきましょう。
◆あなたの会社も該当しているかも！助成金を適切に活用しよう！
ここまで、助成金について解説してきましたが
押さえておきたい大事なことは、次の3つです。
・助成金は要件を満たせば100%貰えるお金である
・助成金の使い道は自由！可処分所得を増やす施策としても最適
・助成金の申請代行は成果報酬よりも固定報酬
（成果報酬で支払うよりも低い金額）
助成金は現在、1,000種類以上あると言われています。
みなさんの会社も何かしらの助成金の要件に
該当している可能性は十分にあります。
まずは、どの助成金に当てはまるのか、
チェックするところから始めてみてはいかがでしょうか。
今週は「助成金」についてお届けしました。
ご不明点などございましたらお問い合わせください。
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◆イーエフピー株式会社について
企業経営者や営業マンを主な対象として、
顧客開拓・マーケティングの方法や営業ノウハウを教える
研修・コンサルティング会社です。
◆発行者 花田敬プロフィール
イーエフピー株式会社 代表取締役社長
一般社団法人 法人クレジットカード相談士協会 代表理事
関東学園大学 経済学部 講師
99年イーエフピー株式会社を設立し、
これまでの卓越した営業実績に基づいた営業ノウハウをベースに、
大手銀行、生命保険会社、損害保険会社、 証券会社、
大手住宅メーカーなどの企業コンサルティングや社員研修を行うほか、
セミナーや講演も多数手掛ける。
また、2010年から関東学園大学の非常勤講師も務める。
マーケティング、顧客開拓、営業等の情報を
20年以上発信し続けており、受講者は1万人を超える。
【著書】
「売れる営業の基本」
「プロ中のプロが教える営業のセオリー」
「売るための教科書」
「誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍」
「図解＆事例で学ぶ「売れる」営業の教科書」
「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。