プレゼンテーションで相手から信頼を得る方法

みっくんです。

出版でも広告でも
依頼されたテーマがあれば、得意先から
依頼内容を細かく伺う「オリエンテーション」（以下オリエン）、

そして、こちらが企画提案する
「プレゼンテーション」という場を設けます。

まあ、一般の方では無いと思いますが、
関係者（製作プロダクション等）ではよくあることなのです。

その時、提案側はあらゆる手を使って
相手を納得させ、いや満足させて
企画を成立させなければいけないのですが、
具体的な企画力よりも、企画を通す場において
大切なことがあります。

それは、相手から信頼を得る、ということでしょう。
つまり、「これはいいね、あなたなら大丈夫」くらいの
気持ちにさせる、ということです。

ポイントとしては
”相手との関係”がとても重要なのです。
それはオリエンの時から始まります。

この時に「ああ、この連中に任せておけば大丈夫」
くらいの印象を相手に持たせるのです。
もちろん、対象ジャンル（商品）の知識力はいうまでもありませんが、
大切なことがあります。

それは”自信”。

知ったかぶりしろ！　というのではありませんよ。
動じない心で対処する、といったほうがいいかもしれません。

オリエンで質問するのは大切ですが、
リリース（資料＆パンフ）に書いてあるような当たり前な
ことを聞くのではなく、

「Ａ社（ライバル社）とは◎◎の仕組みがが違うから
ココに訴求のポイントがありますね」とか、

「以前、このようなジャンルでプレゼンさせて
頂いた時は、◎◎を構成の基軸にして好評を得たんですよ」

つまり、自信たっぷりに自らをアピールしておくのです。
ただ、やり過ぎると生意気に思われるから要注意です。

やってはいけないことは
自信なさげな態度で基本的な質問の繰り返し、
主体性のない応答など、
「ホント、お前で大丈夫なの？」みたいな
印象を与えてしまうと、最後まで尾を引きます。

これはあらゆるビジネスの交渉時に
あてはまることだと思いますよ。