自分の欲望を前面に出してはいけませんね！

みっくんです。

私の知り合いでＩＴ系の
サポートをしている会社があります。
プライスリストを拝見すると、
けっこうな値段なんですね。

例えば、ＳＥＯ対策諸々でも
毎月20万円、年間240万円くらいが当たり前！

しかしながら、この業界も競争が激しく、
このままでは負け組になってしまうので
大キャンペーンを打ち出しました。


要は「３年契約してくれれば年間120万円！」って
大キャンペーンです。

一見、お買い得に見えますよね。
でも、ユーザーの反応はイマイチ。

その理由は
「そうっか、まとまったお金が欲しいんだろ」とか
「あの会社、そんなに困っているの？」と
勘ぐられてしまうからです。

もっといえば、ユーザーのためではなく
経営者が何とか稼ぎたいという”欲”が見え隠れ
するからなんですね。

もし、このような”改定”を実施するなら、

「創立00周年記念！
お客様へ感謝の気持ちを込めた
キャンペーンです」

「なんと毎月の契約料が
50％オフの10万円に！」
＊ただし、３年契約のお客様に限らせていただきます。

とやれば、スマートですし、ユーザーは
のってきやすいですね。

120万円欲しいからそのままズバッと告知するのではなく、
身近な金額の10万円（月契約）で引き寄せるのが
セオリーです。