マイナス査定のクルマにプレミアムがつくことも!?（その２）

昨日、5月4日にご紹介したテーマ、

「マイナス査定のクルマにプレミアムがつくことも!?」の続編です。

ネガティブな要素をはねのけ、見事、プレミアムな額で落札されたことは
昨日お話しましたっけ。

そう、購入していただいた方は長野の方です（こちらは東京）。

オークションの掲示には、
「どうぞ実車見学、試乗もOKです」と謳っていたにも
かからわず、一切の試乗もせずに即決で購入を決めていただいた方です。

でも、恐いですよね！　60万円即決！ ですよ。
しかも中古の実車を見ないで決めてしまうなんて！
どういう理由だったでしょう。


ご本人曰く、

「文章を見ただけで、この人は絶対に信用のおける方だと確信しました。
確かに中古車だから恐さもあるんですけど、家が長野ですしね。
そう簡単に見学には行けません。しかも、競合がありましたから
すぐにでも落札しなければならない時期だったんです」
とうれしいお言葉


では、みっくんのどんな”フレーズ”が信用を得たのでしょう。
後日、うかがってみました。


「まず、第１にいいことだけでなく、欠点も正直に書いてあること。
小さなキズや整備関係も諸々と。

　そして第２に実車見学は隅々まで
見てかまいません、と堂々とした表記をしてあったこと。

そして第３に、最後は遠くから見学に来られる方は大変かと思いますので
その場で即決の相談もOK、という思いやりがあったこと」
などを挙げてくれました。


あらためて、「へぇ～、そうだったのか」と驚き。
確かに、中古車のオークションは買い手の不安を
いかに取り除いてあげるかどうかが肝心。

みっくんの文章はそのあたり、買い手にほとんど不安を
与えなかった、ということでこのようなナイスな評価を受けました。

もちろん、ネットオークションはこちらの過去の評価数も判断の基準になりますから
購入者はそれをみて信用してくれたという要素もありますが、
商品は60万円の中古車ですよ!!

そう、今日言いたかったことは、
上手な文章で人を簡単にだませる???

いや違う（笑）、
上手な文章で人の信用を得ることができる！
というお話でした。