【営業ハウツー本を読む時の注意点】CFO's Archive～セールス一般4/5～

営業ハウツー本を読む時の注意点

当社はいろいろなクライアントの方々とお付き合いがありますので、当社がご紹介する商材にもいろいろな種類があります。

よって、当社では日々営業に関するスキルを様々な方面から吸収しているわけですが、その際に気をつけているポイントをご紹介します。

それは、”営業スキルを紹介している人の経歴に注目すること”です。

営業には様々な種類があります。BtoBビジネスとBtoCビジネスでは営業の手法が全く異なります。

そして、見落としがちなポイントは、その方が”付加価値提案型営業”を行っていたのか”コストカット提案型営業”を行っていたのかです。

前者の”付加価値提案型営業”とは、求人広告のような”お金を最初に使うが、それに見合うリターンが返ってくるかどうかやってみないとわからない”タイプの商材を販売する営業です。お客様にその投資がいかに重要なのかをご理解頂き、無理矢理のご契約ではなく、あくまでお客様のご意思で気持ち良くご契約頂くことがポイントとなります。

後者の”コストカット提案型営業”とは、ＯＡ機器のような”いずれにせよ使わねばいけないお金であり、どの業者に依頼するかがポイントとなる”タイプの商材を販売する営業です。お客様は、いずれにせよ出費をするわけですからより安い業者、対応が良い業者を求めて当然であり、自社がそういった業者であると感じて頂くことがポイントとなります。

この2つのタイプの営業、性格が全く異なります。

紹介されているスキルがどちらの営業に合うのかをしっかり見極めてから学習していかないとかえって自分の営業スタイルに混乱をもたらす原因ともなります。

是非、その辺りを注意して学習をしていくことをお勧めいたします。

■□-------------------------------------------------------------□■

無料コンサルティングキャンペーン実施中！！！

マーケティング・経営に関するお役立ち情報はこちら！！

起業・独立に関するお役立ち情報はこちら！！