「彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず」Ｂｙ孫子

今回から名言集の幅を広げて中国古典からもピックアップ！

彼を知り己（おのれ）を知れば、百戦して

殆（あや）うからず

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ｂｙ　孫子

これは必勝の掟として有名な言葉ですね。

彼とは「敵」や攻略する対象のこと。

良く「敵を知り己を知れば｡｡｡」って使われますが、もともとは

彼だったんですね。

営業であれば、いかにお客さんの事を熟知しているかが、

成約の一つのＫＥＹですよね。

僕が２０代でペーペーの営業の頃は、証券会館に行って

有価証券報告書とかでお客さんのことを調べてましたが、

今はネットでＩＲ（投資家向け情報）なんかが簡単に調べ

られるので、相手の情報を得るのに苦労は少ないですよね。

あとは実際にお客さんと対面しながら、文字情報では知りえない

情報をいかに得るかが営業の仕事の一つですね。

しかし、孫子の言葉には「己を知れば」という言葉もちゃんと

あります。

つまり、敵を知っているだけでは必勝ではなく、己をも知っていて

初めて百戦しても危なげなく戦えると言っているんですね。

今は情報化社会なので、相手の情報を得ることにばかり目が

行きがちですが、己を知る事も同じくらい重要ですね！

ドラッカーにも同じ本質を突いた言葉があります。

企業が自ら生み出していると考えるものが、重要なのではない。

とくに企業の将来や成功にとって重要ではない。

顧客が買っていると考えるもの、価値と考えるものが重要である。

それらのものが、事業が何であり、何を生み出すかを規定し、

事業が成功するか否かを決定する。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　現代の経営より抜粋

本質や真理って何千年経っても変わらないんですね！

----------------------------------------------------

◆◇　環境経営エコステージは利益を生み出すしくみ　◇◆

　　　　電気料金で知らずに損をしていませんか？

　　　　あなたの会社に利益を生み出すしくみはありますか？

　
　　　　詳しくはこちらから↓

----------------------------------------------------