おはようございます。自気楽生人です^^
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■提案営業
最近の営業は難しくなってきましたね。
以前なら、お得意さんから電話やファックスで注文が入って、納品すればよかったですが、今はそんなわけにはいきません。
いわゆる、御用聞き営業や待ちの営業と言う方法はもう通用しなくなりました。
私の知っているある商社は、工業材料や部品、半製品などを企業に販売しているんですが、単に商品を納品するだけでは商売にならなくなったと言います。
ではどんな営業をしているかというと、お客さんのお客さん、例えば、かばんを作っている会社がお客さんなら、その会社のかばんを買ってくれる一般の消費者ですが、その消費者のニーズを掴んで、製品作りのお役に立てる材料なり部品なりを提案しないと商品を買ってもらえないそうです。
具体的には、梱包資材をパン屋さんやお菓子屋さんに納入するような場合、単に梱包資材を買ってくださいと言っても、商売にならず、パンやお菓子の梱包のデザインやイラストを含めたその商品のコンセプトに合わせたトータルのプレゼンテーションをしないと取り合ってくれないそうです。
いわゆる提案営業と言う手法です。
そのためには、梱包資材の材質や特徴だけではなく、その製品が若い女性向けなのか、年配者なのか、子供なのかなどのターゲットとする消費者の属性や製造過程に使われる機械設備の特性に至るまで、生産のすべてについての知識がないと提案できないそうです。
そのためには、与えられた時間は限られているので、短い期間で、かなりの勉強をしないといけないそうです。
これと同じように、アフィリエイトで商品を紹介する場合も、単に商品の特徴を紹介するだけではなく、使う人の身になって、この商品はどんな場面に使えるのか、どのような使い方ができるのか、こんな意外な使い方があるなど、いろいろなバリエーションを紹介しないと売り上げにつながらないようです。
物販アフィリエイトの場合、自分で買って、使ってみて、要点を紹介するのが一番いいと言いますが、まさに消費者の気持ちになって、消費者の気持ちがよく伝わるレビューを書かないと売れないようです。
今は豊富に商品が出回っているので、消費者は自分のしたいことができる物や欲望を満たしてくれる物、物を通して夢を叶えられるものを望んでいます。
そんな消費者の希望を満たすことのできる紹介文を書く事が、アフィリエイトには必要であり、そのためには、提案営業のように、いろいろなことを勉強する必要があると思います。
何か参考になることがあれば幸いです。
あなたにちょっといい情報。
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最後まで、お読みいただき、ありがとうございました。
今の状況を変えたかったら、自分を変えなければ、何も変わらない。