私は独立系のIT系企業においてグループ会社含めて6部門で事業部門のマネージャを経験してきました。

成果を出すために私は営業マンの単なる行動管理などはせずに、それぞれの商談現場において
「今日やる事—今日わかった事—次ぎやる事」
といった問題解決型の活動レポートにてコミュニケーションを行い、部下の数とマネジメント期間から、少なくとも実に60,000件もの案件に対して問題解決を営業マンと共に行ってきました。

ここで鍛えられた実践的ノウハウが私の今日のコンサルティングを支えているベースであり、法人営業のプロとして、理論、理屈ではない実践者としての肌身感覚の経験がクライアントの事業発展に役立つものと信じています。

セールスはつまるところ属人的な要素が多いですが、営業チームとして体系化できることも心得ている事が成果をだしてきた実践者としての強みです。

私は自身が営業マン出身であることから、「会社の未来は営業（営業部門）が創る」という事を信じてやみません。

それを今回、「営業強化戦略スタジオ」という体系の中に、法人営業のプロたちが実践し、体系だててきた、いろいろなコンサルティングプログラムを詰め込んでいきます。それは今後も精度をあげてカタチを変えてお役にたてていけるものとしていきます。

経営環境が激変しつつある今、お客様の会社の事業が社会に必要とされ、共生し、さらに経常利益を積み上げ、皆様の会社で働く全ての人が末永く物心両面の幸福を実現できることに貢献できる事が私のコンサルタントとしての使命であると考えています。

■代表プロフィール橋本　恵裕
独立系大手ＳＩ会社CSKグループにて営業部長、事業部長をつとめた。当時の営業部門では前年度３倍の受注を獲得し、継続型ビジネスを３年で７倍に拡大した実績をもつ。
目標の大幅な達成の背景には、営業マネージャに着任してから今日に至るまで、およそ17,000件の日報をベースにしたメンバーおよびクライアントのマネジメントと運用にある。日報に関しては独自の持論がありサービスとして展開している。