こんにちは、営業強化戦略スタジオの橋本です。
個人の目線の範囲だけで対応したくなるのが営業マン。
なんでだろう？一人でやった方が、結局早いと言う。本当かな？
自分一人が顧客の窓口だと、自分の判断力、行動力だけで物事が進んじゃいます。
営業は生き物。自分だけの力量の間に、いろんな事情で顧客の状況は変わります。
組織を自分の力とできるか？
自分がやる事、人に頼む事、上司を使う事、他社と握ること、、、、、
むずかしい事（段取りとか優先順位とか）考えずに、全部同時にやっておけばいいのです。まだまだいくらでも修正がききます。
君の仕事は何ですか？「営業」ですよね。
ならばお客様のことは君が一番詳しいよね。コンペの動きもわかるよね。提案する理由の背景も説明できるよね。
だから君の言うとおりに組織を動かそう。君一人は１日２４時間だけど、組織だと１日が４８時間にも７２時間にもなリます。
これが組織を力にする、という事だと思うのです。
営業マネージャーをはじめ責任者の方は、各々の営業マンたちの個人力だけでなく、どのようにして組織でサポートするかという視点でも考えていくことが大切です。
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