2025年1月31日に開催された楽天新春カンファレンスで、楽天市場の2025年上期戦略が発表されました。
このカンファレンスは、楽天市場の出店者や利用者にとって非常に重要な情報源となっています。
カンファレンスの内容を深く掘り下げ、各戦略の詳細や背景、そして今後の展望について詳細に解説していきます。
eコマース業界に関わる全ての方々にとって、貴重な情報となるはずです。

カンファレンスの概要
楽天新春カンファレンス2025は、東京・品川のグランドプリンスホテル新高輪で盛大に開催されました。
このイベントは、楽天市場の出店者にとって新たな挑戦のきっかけとなる重要な場であり、毎年多くの注目を集めています。
今年のカンファレンスには、全国から約5,000人の出店者が参加し、会場は熱気に包まれていました。

カンファレンスのプログラムは多岐にわたり、基調講演、パネルディスカッション、ワークショップなど、様々な形式で情報が提供されました。
特に注目を集めたのは、楽天市場の2025年上期戦略に関するセッションでした。
ここでは、新たなサービスの発表や既存サービスの改善点など、具体的な施策が次々と明らかにされました。

参加者からは、「今後のビジネス展開に大いに参考になった」「楽天の未来像が明確に見えた」といった声が多く聞かれ、カンファレンスの成功を物語っています。

三木谷社長の基調講演
楽天グループの代表取締役会長兼社長である三木谷浩史氏が、カンファレンスの冒頭で1時間にわたる基調講演を行いました。
三木谷氏は、2025年の重要なテーマとして「AIの活用」を挙げ、出店者がいかにAIを使いこなせるようになるかが今後の成功の鍵になると強調しました。

講演では、AIが単なるツールではなく、ビジネスモデルそのものを変革する可能性があることが指摘されました。
例えば、AIを活用した在庫管理システムにより、出店者は需要予測の精度を大幅に向上させ、効率的な在庫運用が可能になるといいます。
また、AIを活用したカスタマーサービスの改善や、パーソナライズされた商品レコメンデーションなど、具体的な活用例も紹介されました。

三木谷氏は「AIの活用は、もはや選択肢ではなく必須です。
楽天は、出店者の皆さまがAIを最大限に活用できるよう、様々なサポートを提供していきます」と述べ、楽天のAI戦略に対する強い決意を示しました。

2025年上期の主要戦略
1. 定期購入サービスの全面リニューアル
2025年3月末までに、定期購入サービスが大幅にリニューアルされる予定です。
この改革は、顧客の利便性向上と出店者の参入障壁低下を目的としています。

まず、UIの改善が行われます。
これまで別々のページで表示されていた通常購入商品と定期購入商品が、1つのページで表示されるようになります。
これにより、顧客は商品の比較や選択がしやすくなり、定期購入の申し込みがスムーズになると期待されています。

次に、出品のハードルが大幅に軽減されます。
これまで出店者に課されていた固定費が廃止され、より多くの事業者が定期購入サービスに参入しやすくなります。
これにより、商品の多様性が増し、顧客の選択肢が広がることが期待されています。

さらに、価格設定に関する新たなルールが導入されます。
定期購入商品は、通常購入価格から5%以上の値引きが必要となります。
これにより、定期購入の魅力が高まり、顧客の定期購入利用が促進されると見込まれています。

2. ギフト機能の強化
ギフト機能の強化は、楽天市場の差別化戦略の一環として位置付けられています。
既存のギフト機能が大幅に改善されるとともに、新たな機能も追加されます。

既存ギフト機能の改善では、検索性の向上が図られます。
ギフトカテゴリーの再編成や、より詳細な絞り込み機能の追加により、顧客が求めるギフトを素早く見つけられるようになります。
また、UXの統一も行われ、ギフト選びから決済までの一連の流れがよりスムーズになります。

新規機能として、ソーシャルギフト機能が導入されます。
これは、送り主が受取人の住所を知らなくてもギフトを送れる画期的なシステムです。
受取人にはSNSなどを通じてギフトの通知が送られ、受取人自身が配送先を指定できるようになります。
これにより、ビジネス関係者や遠距離の友人へのギフト送付がより容易になると期待されています。

さらに、AIを活用したギフト提案機能も導入される予定です。
送り主と受取人の関係性や過去の購買履歴などを分析し、最適なギフトを提案するシステムが開発中とのことです。

3. モバイル戦略の重要性
三木谷氏は「モバイルなくして成功ない」と強調し、モバイル戦略の重要性を改めて訴えました。
スマートフォンの普及率が99%を超える日本において、モバイルファーストの戦略は不可欠だと言います。

具体的な施策として、モバイルアプリの大幅なアップデートが予定されています。
UI/UXの改善はもちろん、AIを活用したパーソナライズ機能の強化や、AR（拡張現実）を使った商品体験機能の導入など、革新的な機能が多数実装される予定です。

また、5G時代を見据えた高速・大容量のコンテンツ配信にも注力します。
例えば、商品の360度動画や、バーチャル試着機能など、より没入感のある商品体験を提供することで、モバイルでの購買を促進する計画です。

さらに、モバイル決済の利便性向上も図られます。
楽天ペイの機能拡充や、新たな生体認証技術の導入により、より安全で簡単な決済が可能になるとのことです。

AIの活用と人間の役割
カンファレンスでは、AIと人間の役割分担についても深い議論が交わされました。
AI技術の急速な進化に伴い、ビジネスや社会がどのように変化するかが注目されています。

三木谷氏は、「AIは人間の能力を拡張するツールであり、人間の創造性や感性を置き換えるものではない」と強調しました。
AIの導入により、データ分析や在庫管理、カスタマーサポートなどの業務が効率化される一方で、商品企画や顧客との関係構築など、人間ならではの感性や判断力が求められる領域はむしろ重要性を増すと指摘しています。

具体的な例として、AIを活用した商品レコメンデーションシステムが紹介されました。
このシステムは、顧客の購買履歴や閲覧履歴を分析し、個々の顧客に最適な商品を提案します。
しかし、最終的な商品選択や購入決定は顧客自身が行うため、人間の感性や判断力が重要な役割を果たすことになります。

また、AIの活用によって生まれる新たな職種や、必要とされるスキルセットについても言及がありました。
例えば、AIシステムの開発や運用、AIが生成したデータの解釈など、AIと人間の協働を促進する専門家の需要が高まると予想されています。

2025年の楽天市場は、AIとモバイルを軸に大きな変革が予想されます。
定期購入サービスの改善やギフト機能の強化など、具体的な施策も明らかになりました。
これらの変更は、顧客の利便性向上と出店者のビジネス機会拡大を同時に実現することを目指しています。

特に注目すべきは、AIの積極的な活用です。
AIは単なる業務効率化のツールではなく、ビジネスモデルそのものを変革する可能性を秘めています。
出店者の皆さんは、これらの変更に対応し、AIを積極的に活用することで、新たなビジネスチャンスを広げることができるでしょう。

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石井道明（いしいみちあき）のプロフィール
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初心者からプロまで教えている
無在庫物販の専門家
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元金髪モヒカンバンドマン→借金500万円→輸入ビジネス年商3億円、美容系物販年商120億円物販関係の会社を4社経営、
従業員200名英国MBAホルダー物販コンサル12年
無在庫ビジネス実績15年
ECラボメイン講師
石井が手がけた物販生徒1000名以上
物販歴23年

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