海老根流経営哲学
海老根の経営戦略の基本的な考え方を書きます。
1. お客さんは誰か?
2. お客さんは何に困っているのか?
3. 自社の強み・独自性はなに?
この3要素を明確にすること。これだけです。
言い換えると「誰の・どのような困りごとを・何を強みに解決する会社なのか」ということ。
2001年にオプト代表になったときはこう決めた。
1. ネット広告に主にダイレクトレスポンスを求める企業
2. 広告の投資対効果を高めたいが、やりかたがわからない
3. 自社開発の効果測定システム
この3点が決まれば、他の戦術も自動的に決まる。
営業先のアタックリストも、営業に行ったら何から話すべきかも、採用の仕方も、ほとんど決まってしまう。
逆に言えば、この3点が決まっていないと、他のことも全て場当たり的になってしまうんだよね。
そして、決めたらしばらく変えない。
もちろん定期的に見直す必要はあるけど、一旦決めたら紙に書き出し、図式化する。
紙に落としたものがあると、日々やることとやらないことが仕分けが簡単だし、議論もしやすい。
2001年のときは名刺の裏にまでその図を印刷していたし(笑)。
1. お客さんは誰か?
2. お客さんは何に困っているのか?
3. 自社の強み・独自性はなに?
この3要素を明確にすること。これだけです。
言い換えると「誰の・どのような困りごとを・何を強みに解決する会社なのか」ということ。
2001年にオプト代表になったときはこう決めた。
1. ネット広告に主にダイレクトレスポンスを求める企業
2. 広告の投資対効果を高めたいが、やりかたがわからない
3. 自社開発の効果測定システム
この3点が決まれば、他の戦術も自動的に決まる。
営業先のアタックリストも、営業に行ったら何から話すべきかも、採用の仕方も、ほとんど決まってしまう。
逆に言えば、この3点が決まっていないと、他のことも全て場当たり的になってしまうんだよね。
そして、決めたらしばらく変えない。
もちろん定期的に見直す必要はあるけど、一旦決めたら紙に書き出し、図式化する。
紙に落としたものがあると、日々やることとやらないことが仕分けが簡単だし、議論もしやすい。
2001年のときは名刺の裏にまでその図を印刷していたし(笑)。