2/11 売上 『経営方針』
こんばんわincantoです。
ebayで2011年末までに500万利益プロジェクト続行中です!!
今日のﾒﾆｭｰは
①2/11売上
②経営方針の見直し
※incanto的、現在の自分の経営の問題点の洗い出し、今後の展望を語るので
同業者(転売屋・経営者）の方、普遍的なメッセージがあるかと思います。
①2/11 売上
・ebay、ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟ仕入れ品が18,000円でﾔﾌｵｸで売れました。
粗利益10000円（利益率55%)でした。
②経営方針の見直し
まず、経営方針の見直しの契機になった一冊の本から
レバレッジ・マネジメント/本田 直之
[著者・著書紹介]
1年間の半分をハワイで過ごす40歳ぐらいの人。
レバレッジ＝てこの原理
少ない労力で最大限のﾋﾞｼﾞﾈｽ効果を出すことをﾃｰﾏに
数々の功績・成功を収め
40歳ぐらいで、悠々自適生活を送る経営のスペシャリスト。
僕はマインドを正しく導きたい時に僕は彼の著書をに手に取ります。
僕の、経営方針の見直し発想の発端はこうだ。
僕は常々最近の自分のﾋﾞｼﾞﾈｽに対して違和感を感じていた。
目標は2011年末までに500万利益を得ること。
基本は海外ｵｰｸｼｮﾝより商品を仕入れて、国内ｵｰｸｼｮﾝに転売をする
輸入ﾋﾞｼﾞﾈｽのみなのだがなんにしても商品の到着が遅い!!!
効率が悪いし、大量資金を注ぎ込んだ所で、儲けの速度が遅い
のである。
今の僕のﾋﾞｼﾞﾈｽの現状としては、
【駆け出しから拡大】
の時期に来ていて
・収入の柱を増やす
・作業の合理化・費用対効果を上げる
・コンスタントに速度を上げ稼ぐ
ことが重要なのに
全く僕の意にそぐわないのである。
そこで、経営方針の舵取りを明確にするに至ったのである。
それでは、以下は
A,本から学んだ教訓
B,自社のﾋﾞｼﾞﾈｽに特化した作戦
の流れで話を進めてゆく
まず
A,本から学んだ教訓
ゴール設定→費用対効果、投資効果を上げる、経費削減、速度up→行動
に重要性がある
B,自社のﾋﾞｼﾞﾈｽに特化した作戦
【ゴール設定】
2011年末までに粗利益500万
（現状）海外ｵｰｸｼｮﾝ→国内ｵｰｸｼｮﾝ輸入転売のみ＝×
（改善案）収入の柱を増やす
例:輸出に着手、ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟ設立、ｱﾌｨﾘｴｲﾄ、ﾒﾙﾏｶﾞ、商材販売なども視野にﾋﾞｼﾞﾈｽを拡大する
↓
【費用対効果を上げる】
（現状）月間仕入れ額50万2人体制全て手作業、出品発送は一人でこなす＝×
（改善案）
自動ツールの導入（落札者連絡・出品・自動評価・発送も回数を減らす・2人体制の発送）＝作業のｼｽﾃﾑ化、無駄な作業を減らす＝新規事業研究の時間を作る為
↓↓↓
ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟ、卸業者と定期契約を結び、一括大量仕入れ＝安定供給・仕入れコストの削減
自社ﾈｯﾄｼｮｯﾌﾟ立ち上げ着手＝誰が売っても売れる、放っておいても売れる仕組み作り
※何でも屋は弱い、自社ブランディングと口コミになるサービスを考案する＝後日skype会談の議題とする
アフィリエイト研究開始
【行動】
・ﾋﾞｼﾞﾈｽの優先順位を付け、無駄を省け
・一過性の商品ではなく、長期的に売れるﾋﾞｼﾞﾈｽを目指せ
・具体的ﾋﾞｼﾞﾈｽﾓﾃﾞﾙ（どの企業の様になりたいか、具体的目標数値）を持つ＝経営者は舵取りをし、会社に明確な方向指示をする必要がある
・自社の強み、市場をマーケティングし、フォーカスした事業を徹底的に極める
【最後に】
現状の、僕のﾋﾞｼﾞﾈｽの課題とテーマは
・駆け出しから拡大へ
・資金効率、費用対効果を上げる
・経費削減、利益率UP
・少ない労力で効果を最大限に発揮する仕組み作り
・コンスタントに速度を上げ、収入を得る
※ルーチンﾜｰｸを見渡し、固定概念をはずし、作業の肉抜きが必要である
以上、早速着手します。
必要なのは、理屈を知ることではなくて
ﾋﾞｼﾞﾈｽに行動を加え、右肩上がりの変化をもたらすこと。
ではまた。
incanto
2/9 売上 『仕入交渉』
こんにちわincantoです。
2011年末までにebayで500万利益を上げるべく27歳のサラリーマン2人が
日夜奮闘中です。
今日の議題は
①2/9売上
②仕入交渉
③独り言
今日はさらっと終わらせます。
①2/9売上
・ネットショップ仕入品（43$)がﾔﾌｵｸで6,600円で売れました。
粗利益は約2500円（利益率35%)です。
※ネットショップ仕入物品に関しては、今後『安定した仕入』という観点の為
売れ行きが良い商品に関しては、wholesaler(卸業者）と直接契約を結んで
さらなる、経費削減（仕入れ値）を目論みます。
②仕入交渉
仕入時、同一セラーより複数の商品を購入する場合
一つ商品が増えるごとに,+5$みたいな送料設定があります。
これに関して、この送料をさらに安くしてもらいたい場合
購入前に交渉するのではなくて
購入の意思が固まっている場合
商品を購入後に、送料のdiscountを
した方が、送料が安くなる可能性が高いです。
これは、オークションでセラーをされた方だと感覚的に
わかる話でしょうが、
要は、
「販売者は商品購入者には優しくしたい、良い評価
をもらいたいという心理を利用する」
のです。
販売者は
商品を売りたい＝落札者とは良好な関係を保ちたい
という感情が拮抗しています。
この辺りは賭けですが、
販売者の心理を逆手にとって
商品を購入することを常にするために
私は購入時、できるだけふっかけることをしています。
※ふっかける＝明らかに無理な値段で売ってくれと申請してみる。
また、長期的に売れていない販売者の場合、またセラーがセールプライスに突入した場合
また、評価が低いセラーの場合や、10個以上まとめて売っているセラーなど
とりあえず、我々転売屋は仕入において
固定概念にとらわれず、安く仕入れる方法を常に模索し続ける
必要があります。
③独り言
昨日ニコニコ動画で、鈴木あみのライブが生放送されてました。
昨日で29歳だって。
まだかわいかったけど、
売れる要素
カリスマ性
などが一切感じられませんでした。
このことから
・時代の流れと人の飽きる早さ（流行商品の価格の低下速度はますます速くなる）
・人間、商品、事業者の長期的な、ブランディングの必要性
を感じました。
あと、最近仕入速度と、反比例して仕入品の到着がめちゃめちゃ遅い。
これに対する対策を講じる必要があります。
・一度の大量商品、定期仕入を実施する
など考える必要があります。
今日は図書館で、海外アンティークの専門書を借りたので
研究して、商品知識を貯め、マニアに近づこうと思います。
それではまた。
incanto
情報とは？
こんばんわincantoです。
2011年末までにebayで500万の純利益を上げるべく
27歳のサラリーマン2人が、毎日激闘を繰り返しながら
着実に進化して前へ進んでいます。
さて、今日の議題は
『前へ進むこと』です。
精神論です。
副業転売ブログなので、具体的方法論をお伝えしてゆきたいですが
当ブログでは、精神論もたまにお伝えできればと
思っています。
それでは、論じ始めます。
『前へ進むこと』
by incanto
それでは、いきなり一つの定義をしたいと思います。
『前へ進むこと』＝『正確な情報を掴むこと』
世の中には多数の情報が存在します。
そして人間が情報をインプットできる能力も
優劣こそあれど、限界は決まっています。
そこで、考えたいのが
『いかに短時間で良質な情報を脳にインプットするか』
です。
では、その前に”情報”の言葉の定義から。
もともと”情報”とは、敵情を報知するという意味があったらしく、
すなわち言葉としては、『正確』『恩恵がある』必要があったのです。
ところが、世の中には悪い情報・無意味な情報が無数にはびこっています。
恩恵を与えない、読む時間の無駄となる情報が存在するのです。
その中から良き情報を掴み続ける媒体（処理脳）になることが、前へ進むことだと
私は主張したいのである。
では、具体的方法論に移る前に、一つ我々の成功体験から教訓を。
（成功体験）
昨年末、転売初心者、事業は軌道に乗らず
↓
①商材を買う（＝正確な情報）
↓
現在、月の純利益20万手前→将来的にコンスタントな成長の兆しあり
※要約すると、迷って行動していたことが、成果を上げている
第3者の正確な情報により、正しいことが証明され、自信を持って行動を
継続することができるようになったのである。
つまり、良き情報を掴んだことにより、前へ進んだと
私は主張したいのである。
それでは、以下は具体的方法論です。
・自己のﾋﾞｼﾞﾈｽを常に回顧し、足りないパーツを認識しておくこと
・次なる勉強項目を常に意識しておくこと
・一つでも多くの情報に触れる
・目的意識を持って情報と触れ合う
・アンテナを張っていないと、情報は自分の中に入ってこない、同じ情報でも自分の段階が変わると感じ方が変わる、何度も一つの情報に触れる
・いらない情報は3秒で切り捨てる
・成功者の方法論、精神の持ち方から学ぶ
など、やり方はさまざまではある。
まぁ今回はこの辺で、簡単にこの話を終わらせるが
最近情報と人間の脳の機能いうものについて非常に深く考えるようになった。
24時間世界と触れ合いﾋﾞｼﾞﾈｽが可能になった現代
ますます情報の価値は増す。
その為に、自己脳をクリーンアップして良きフィルターである必要があります。
良き情報を持っている人、そしてその情報自体も、もはや金で売買
される時代です。
正確な情報を得る為には
自分で全て体験をして
生の履歴を蓄積して
正確な情報か・恩恵のある情報かを
判別できる経験値を貯めることも重要です。
たまに、ﾈｯﾄｻｰﾌｨﾝをしながら、情報発信という観点で
物事を見つめて見たときに
ポリシーの無い情報屋・商材も多数存在します。
ただ成功者のやり方を完全に鵜呑みにして表面をなぞって行動しても
意味がない、ポリシーを持たないと。
まぁ、精神論というか難しい話で深い話なんで解釈が
深まればまた書きます。
今日終了商品も、入札が順調に入っています。
それではまた。
incanto