【販路拡大作戦①(概要）】ﾏｽﾞﾛｰの5段階欲求
こんばんわ★
やっとバイト終わりました～疲れた～
これから本業の為の副業の時間です。
今日も気持ちをニュートラルに戻してお金に愛を注ぐ時間です
今日は、あまりの寒さに梅こぶ茶を購入して帰ったincantoです。
僕は実は無類のこぶ茶好きです。
冬場のコーンポタージュもたまりません。
今日は、まだebay30days trialの6日目ですが
まだ今日は出品できてません、ですが日付が変わるまでに
日記を更新しときたいので一度更新です
一応今日の流れとしては日記を書いて、商品出品して
もう一度日記を書いて、翌2時ぐらいを終了を目標にしてます。
んで、今日の更新ブログ内容は
・販路拡大作戦①
・現状ｵｰｸｼｮﾝの近況
をさらっとまとめたいと思います。
さて、当月2010年11月は60商品出品、10万利益という目標を掲げています。
ここ2回分のブログ更新でずっと問題意識を持っていた、
どうやったら10万稼げる可能性を高められるのか？
常に思っています。
↓
このまま11月に漫然とﾃｰﾏ分けして
商品を出品をしてみても
多分10万には届かない。
だから販路を拡大する作戦が必要だと。
現在の作戦は、
Ａ,yahooオク仕入れ→ebay転売
B,ebay及び海外問屋仕入れ→日本ｵｰｸｼｮﾝ転売
という商法のみを使っています。
ここで、2重にも3重にも『売れる仕組みを張り巡らせ、もっと多角的に経営をしてゆきたいと思います。』
例えば選定するproduct（製品）の部分
つまり仕入れの部分だけをとってみても
日本サイトについても、ﾔﾌｵｸのみ仕入れから
↓
日本の普通ｵｰｸｼｮﾝ、今話題のペニーｵｰｸｼｮﾝ（http://kadenhikaku.info/ ←比較サイト）、ﾘｻｲｸﾙショップ、ｼﾞｬﾝｸ品ショップ、問屋、フリーマーケット、飛び込み営業などいくらでも販路は拡大できる
↓
中国タオバオ、台湾yahoo、インド、韓国、ﾊﾞﾘなど物価の安い国からの直接仕入れも着手可能
promotion（販売）の部分
メルマガ、twitter、ブログ、商材promotion、ＨＰ、ｽﾄｱ作成など販路拡大の余地あり→（promotionの学習の極みは通販番組や、テレビＣＭなどでpromotionの本質をつかむ）
place(販売マーケット）の部分
日本のｵｰｸｼｮﾝサイト・amazon マーケットプレイス,ebay,HP、ｽﾄｱ作成など
一番大切なのprice(価格設定）の部分
これの決め方
↓
顧客心理を理解することにつきる。
つまり
価格設定は、『マズローの5段階欲求』という
マーケティング用語に基づいて決めればよい
人間には5段階の欲求があって
１、生存欲求
2,安全欲求
3,愛情欲求
4,尊厳欲求
5,自己実現欲求
これに基づいて、価格の設定を行えばよいと思うのである。
つまり、超わかりやすく言うと、生活必需品か、あってもなくてもいいぜいたく品か。
昔みたいに3種の神器は絶対売れていた。
なぜなら不可欠なものだから。
だから価格も高騰してもよかったし大量に売れた。
もっと多角的に考えると
ゴルフ用品や、別荘や、貴金属など
金持ち目当ての商品は価格の高騰でも
ニーズがあれば売れる。
でも低所得層に売れるためには、
安くてお得感、おまけなどの追加が必要である。
などpriceの選定は顧客の層に合わせることが重要である。
また人の欲求のながれはAIDMAの順に進むことを考えてpromotionする必要がある。
A=attention
I=interest
D=desire
M=memory
A=action
つまり
attention（広告）を見てinterest(興味）を示しdesire(購買欲求が沸いて）
memory(家にかえって思い出し）action(やっぱり買いに行こう）
という風に話が進む。
1つの名言がある『ﾈｯﾄ商品購入に衝動買いは無い』
1個1個の関門を確実に浸透させて、買わない理由をなくしてやる。
この1つ1つの要素を分解し、効果的にｾｰﾙｽが伸びるように
各分野を伸ばす。
これが11月の売り上げを伸ばす、助長する全体像である。
翌回は具体的なツールなどを用いて
さらに僕の意見に説得力を加えてゆこう。
んで現在ｵｰｸｼｮﾝ現状
ebay8日目出品数9売れた数0
yahooオク 出品数11 （2商品入札あり状態）
順調に結果を残していっています。
ebayで初売れた時は大きく見出しを掲げて日記を書きたいと思います。
研究あるのみです。
それでは、商品検索→ebay 30days trial 6日目出品を完成させてきます。
最近時間なくてブログの文章を推敲したり、絵文字を入れる時間が
ないので残念ですが
また機会があれば覗いてやって下さいね
んじゃまた4時間以内後に★
incanto