辞めたい職業No1に今も君臨する誇り高き職種【営業職】
あなたがこのブログに目を留めてくださった
ということはあなたがこの営業職に何らかの理由で
従事し続けている、もしくはこれから従事しようとお考えなのでしょう。
いや、もしかしたらあの時の私のように、
もう辞めようか・・とお考えなのかもしれません。
もしも、あなたがこれからも営業職を続けて行こう
とお考えであれば、私がこれからお伝えする
お話の一部でもいいので実践
してから先にお進みください。
そうでないとやっぱり自分は営業には向かない
と思い込んでしまい、
二度と営業職を希望しない自分へと変ってしまう
かもしれないのですから。
申し遅れました。私は神谷順平と申します。
２００８年５月からフルコミ営業職を続けています。
フルコミッションなのですから、営業成績がダイレクト
に給料に反映します。
これは、いい意味でも悪い意味でも、
＼(^_^)／ヤッタ～分だけ
の厳しい営業の世界です。
それまでは、製造業で営業とは全くの無縁の
生産管理部門にいました。
当然のことですが、最初は全くといっていいほど
成績が上がらず、努力と結果が伴わず辞めたい
と何度も思いました。
そんな私が短期間で結果を出せる
ある方法を知ってから人生がガラリと１８０度変わってしまいました。
これからお話しする１０のストーリーは紛れもない事実
であり、巷で溢れかえる
自己啓発セミナーやどの営業本にも語られていない
内容です。
あなたにとっては少しきつい気付薬かも知れませんが、
せっかくこのブログに目を留めてくださったのですから、
これも何かのご縁だと思います。
少しの間、お付き合いください。。
そして、
シートベルトをしっかりとお締めください。
これからお話する内容は、
とてつもなく強力でありながら、誰でも実践可能です。
実際に私の後輩で、
この通りに実践して結果が出なかったことがありません。
そして具体的にどのようにして実践するのか？
その方法をこれからお伝えしていきます。
ですが
シートベルトは必ずお締めください。
私はあなたを振り回すつもりは全くありませんが、
これからお伝えする内容はあなたにとっては
真髄から離れたこと
になるからです。
つまり、
独楽(こま)の回転軸から遠ければ遠い
ほど、捉まることが困難になります。
どうか途中で振り落とされないようにしっかりと
シートベルトで固定しておいてください。
私はあなたに最短距離で営業の真髄に向かって欲しい
との思いでこのブログを書いています。
あなたの上司によくある発言かも知れませんが、
少しづつ、コツコツと努力を重ねて・・・
努力と根性で・・・
気合いが足りないのでは・・・
このようなお話は一切ありませんので
ご安心ください。
これからお話しする内容は
精神論ではなく、急激に一気に上昇するための方法論
となります。
"この通りにやれば売れるようになる"という
根拠のある実践理論です。
では、ここで少し具体的にお話しましょう。
私はあなたに3つの柱を用意することが出来ます。
一つ目は仕組みです。
"売れる"ためにはまず"売る仕組みづくり"
が必要不可欠な要素です。
あなたはこれから何を揃え、何を準備すべきか
を明確にお伝えします。
二つ目はマニュアルです。
再現性のあるものでなければ、全く意味を持ちません。
どんなに売っている営業パーソンがいても、
第三者がそれを実践出来なければ、
それはやはりその人個人にしか再現できない
個人手法となります。
マニュアルに対して批判的な見解をもつ人は、
マニュアルの本当の力を知らないままでいます。
また別の言い方をすれば、誰でもこの通りやれば
売れるようになるし、結果が出るといった明確な
マニュアルが今まで無かったことが原因とも言えます。
そして三つ目は個性です。
あなたにしか出来ないスタイルです。
これは一見、二つ目のマニュアルと相反する要素
にも思えますが、実はとても相性の良い要素なのです。
営業とは１００人いれば、１００通りの特徴があって
然るべきものです。
人はやはり人から物やサービスを受けたがる生き物です。
例えマニュアルどおりでも、人という媒体を通して
活きたサービスへと転換するものだからです。
マニュアルの効果を最大限に発揮するのは
あなたの個性なのです。
これは実践しないとなかなか掴めないのですが、
人と人との相性というものは必ず存在します。
あなたは１００人いるお客様に対し、
１００人に売る必要は全く無いという事です。
最も大切な事は、しっかりとした仕組みとマニュアル
があり、あなたの個性加わることで
本当の営業力が光り輝き始める
ことなのです。
このブログではわたしはあなたに以下のテーマで
区切りながら細かくお話したいと考えています。
そして、あなたにとってのゴール地点を
決めさせてもらうことにします。
いわゆる
トップセールスに君臨し続けるとはいったいどの程度のレベルなのか。
ということについてです。
あなたの目標は６０日後の営業成績で
会社の上位１５％以内にランクインする
ことだと考えています。
あなたの会社が何人いても、この数字は変わりありません。
営業パーソンが５人なら１位を意味します。
１０人の会社であっても１位ですね。
仮に大手企業で５０人居たとしたら７位以上を目指す
となるわけです。
そして、
だらだらと１年、２年で結果を追い求めるような
手法
はおすすめしません。
なぜなら、長期間になればなるほど、あなたの
目標達成難易度が上がっていってしまう
からです。
モチベーションを維持しながら１年、２年かけて
這い上がっていくイメージはもう忘れてください。
営業経験年数と営業成績
との因果関係は統計的に
全くといっていいほどありません。
あなたには、ある日を境に
一気に上昇気流に乗って雲を突き破って
頂きます。
その為には、あなたにやって頂くアクションが
事前に3つあります。
これは、あなたにとって必要なことが何なのか？
を明確にすることが出来るように構成されています。
これを実践するのにかける日数は７日間です。
課題が明確になったところで、初めて
６０日かけて目標に近づいていく
ことになります。
どうでしょうか。イメージは掴めましたか？
もしかするとやや難しいイメージを持たれたかも知れませんね。
実は難しいことは何一つ要素に取り入れていません。
非常に簡単に出来るように構成されていますので
そこは安心してもらっていいです。
なぜなら、
やることが明確になり、
やり方が明確になっている状況
なのですから、人は何ら問題を抱えることがないまま
行動に移せるようになるからです。
そこにあなたの
個性が化学反応を起こせば、必ず誰でも結果が出せる
ようになっています。
ここまで一気に書いてしまいました。
ここまで読んで下さったあなたに感謝するとともに、
わたしはある疑問府を投げさせて欲しいのです。
あなたは心のどこかで、
自分にはやはり売れないんじゃないか・・。
わたしは無理そう・・・。
と思っていませんか？
大丈夫です。
今だからこそ、あなたにこのような形でお話する私ですが、
営業を始めたころは本当に毎日が辛くて仕方がありませんでした。
私の営業スタイルはいわゆる飛び込み営業なのですが、
いさ飛び込んだはいいもの誰も出て来てほしくない
とつい願ってしまう程の対人恐怖症にまで発展しました。
私は、この方法を知るまでは３年かかりましたが、
それまでは毎日の訪問件数ばかりが気になり、
いざ商談でも商談の中身よりも訪問件数が少ない
ことをとやかく言われることを恐れてしまうほどの
重症だったのです。
そんなわたしでも、それまで想像すら出来なかった
落ち着いて商談をしている自分が現実のもの
となりました。
嫌いだった自分が好きでたまらくなり、
飛び込み営業でもっと多くのお客さんに自分を
知ってもらいたくてたまらなくなったのです。
私にも出来たのです。あなたに出来ないはずがありません。
難しいことは一切ありません。
この通りやってもらえれば、必ず結果が出せる方法
を一つひとつこのブログを通してお伝えしていきます
ので楽しみにしていてください。
それではまた次回！