こんばんはー
先日メルカリで購入したタバコ臭の人形泣く泣く捨てました、CHIEです
ファブリーズに陰干しを繰り返しましたが、匂いが取れず・・・
諦めて4,000円捨てました
先日参加したイーベイ・
■アジェンダ
第１章 eBayセラーに求められる要素
第２章 アカウント状態の最適化
第３章 eBay販売のコツ
第３章 eBay販売のコツ
売上アップの方程式
売上 ＝ 出品数 × 単価 × CVR
※CVR：コンバージョンレート
eBayのCVRは、購入数÷出品数と定義されています。
【出品数を増やすために】
・ツールの使用
・外注化
【単価】
・市場を調査し設定
【CVRを上げるために】
①情報の充足度を高める → 表示回数が1.5～2倍上がる。
・UPC
・Item specifics
・写真 ： 6-12枚使用する。写真の背景は白バックが良い。
・Free Return ： フリーリターンの設定でコンバージョン率はアップします。
下記の表は、eBayが公開しているフリーリターンに設定した場合のコンバージョン率の変化です。
*返品不可 → 60日フリーリターン コンバージョン率が25%アップ
*30日返品 → 30日フリーリターン コンバージョン率が5%アップ
ebay.com Seller Centerより
https://pages.ebay.com/seller-center/service-and-payments/returns.html
②需要の高い商品を出品する。
→年間トレンドと商品トレンドをつかむ。
年間トレンド
eBayには年2回商品が売れる時期があります。
・ 3月のタックスリターン
・11月のブラックフライデーとサイバーマンデー
年間で１番売れるブラックフライデーとサイバーマンデーの時期は
9月頃から徐々に売り上げが伸びて行きます。
eBayの年間のホリデーやイベント情報が下記に掲載されてますので参考にして下さい。
「ebay seasonal sales and events」
https://www.ebay.com/rpp/seasonal-online-sales-events
最新の商品トレンド （2018年）
■伸びてる分野
ファッション +57%
車関連 +50%
楽器 +41%
カメラ +12%
最近はジャパンファッションが特に伸びています。
ブランドだとイッセイミヤケ、コムデギャルソン、リズリサなどが熱い！
他にも時計も人気で、オメガ、カシオ、Gショック、ニクソン、ロレックス等の日本限定商品とかも人気があります。
■最新トレンドのリサーチ
Hot検索ワード：かわいい、渋谷、原宿 一週間で7万回検索
「Explore eBay」
※eBayが運営しているサイトで現在、人気がある商品が検索できます。
例えば「Japan」で検索すると、日本のトレンド商品をピックアップしてくれます。
「GRAILED」
※US人気のストリートウェアの通販サイト
■年末商戦に向けて
年末の売上の伸び率が一番高く、1月まで売り上げが続くカテゴリー
→ ”Collectibles” と ”Toys & Hobbies”
特にプロモーションツールの活用は売上向上に効果が高いので、下記の2つのプロモーションは年末商戦にはぜひ取り入れてみて下さい。
・Promoted Listings（プロモーテッド・リスティングス）
・Markdown Manager（マークダウン・マネージャー）
使用方法についてはイーベイジャパンのサイトで紹介しているので見てみて下さい。
とのことでした。
最後にイーベイジャパンの方より
『あなたの商品を待っている人がいます。』
完
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＜所感＞
ここまで長々と書いてきましたが、一番勉強になったのはこの第3章でした。
しかも書いている間にだんだん楽しくなり、セミナーと同じような、グラフや図まで作成してしまいましたｗ
セミナーでは、もうすでに年末に向けての話がメインでした。
まだ6月なのに
わたしなんて今月の売り上げがヤバイことしか頭に無かったのに
出来るセラーさんはそろそろ年末に向けて準備をしているんですねー
意識低い系の私には想像にも及びませんでした。
昨年はよく分からないまま、年末商戦が終わっててなんの恩恵も受けられなかったので、今年は少しでも年末商戦参加できたらいいな～
CHIE