マーケティング脳 vs マネジメント脳 (著) アル・ライズ, ローラ・ライズ

評価　★★★★

内容　～

自分が正しく、相手が間違っていると考えるのは、脳の普遍的な特徴で、それ自体は健全なことだ

起業家にそのまま経営を任せたら、多くの会社は生き残れないだろう

マネジメントは事実や数字に着目し、原因を突き止める。つまり、現実に取り組もうとする

マーケティングは消費者が事実にどう反応するか、つまり消費者の心の動きに着目する

認識は数値にしにくいので、直感的、総合的に状況を判断しようとする

現実を変えるのは簡単だが、認識を変えるのはとてつもなく難しい

例）　ブランドに対する認識をどう利用すれば、売り上げを伸ばせるか

認識と現実とでは、いつも認識が勝つ

認識は事実に勝つ

マネジメントは現実に取り組む

マーケティングは認識に取り組む

マネジメントはブランドを持とうとする

マーケティングはカテゴリーを持とうとする

よりよい商品やよりよいサービスによって、その業界のトップを奪おうとしても滅多にうまくいかない

新しいカテゴリーを築くためには、よりよいものをではなく違うものをと考えなくてはならない

世界は完璧ではない　～　完璧な世界においては、おそらくよりよい商品が必ず勝つだろう

マネジメントはフルラインナップを好む

マーケティングはラインナップを絞る

人間はあることを信じきっていると、なかなか考えを変えられない

自分の考えと矛盾する事実にぶつかっても、戦略そのものではなく、戦略の実行の仕方に問題があると考える

強力なライバルがいる場合は、ブランド拡張は身の破滅を招く

最初に消費者の心に入り込むという単純な戦略がよい

高級ブランドの成功のためには、値段は高くなくてはならない

マネジメントはビッグバンを期待する

マーケティングはスロースタートを予想する

個人的な好き嫌いで判断を下す者が、左脳タイプにはとても多い

右脳人間は才気を示そうとするのでなく、実績を示そうとする

消費者に親近感を覚えてもらうことに主眼を置き、ブランドへの愛情を育もうとソフトな売り込みかたが主流

マネジメントは永遠の成長を目指す

マーケティングは市場の成熟に備える

マネジメントはライバルの真似をする

マーケティングはライバルの反対を狙う

マネジメントは名称の変更を嫌う

マーケティングは名称の変更をいとわない

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