アークス幸和不動産
ひさまる パパ
🏡【“売る理由”は聞かれる前に準備を】
～誠実な説明が、買主の信頼につながるんだ～
こんにちは。つなまるの父親、ひさまるだ。
今日は、不動産を売るときにとても大切なポイントを一つ伝えておこう。
それは、「売る理由を明確にしておくこと」だ。
内見に来た買主は、見た目や価格だけじゃなく、
「なぜこの家を売ろうとしているのか？」という部分にも敏感なんだ。
■「売る理由」は買主の“安心材料”になる
たとえばこんな質問を、内見のときによく受ける。
「何か不具合があったんですか？」
「近隣トラブルがあったわけではないですよね？」
「急いでいるようですが、理由は…？」
このときに曖昧だったり、慌てたりすると、
買主の心に“何か隠しているのでは？”という不安が残るんだ。
■ 売る理由は、前向きに整理して伝えるといい
✅ 転勤や住み替えなどのライフステージの変化
✅ 相続によって空き家になったため
✅ 子どもの独立などで生活スタイルが変わった
こうした理由は、前向きで自然なものだ。
事前に伝え方を考えておくだけで、印象はずっと良くなる。
■ 正直に、でもポジティブに伝えるのがコツだ
何か事情があったとしても、それを正直に、冷静に、ポジティブな表現で伝えることが大切だ。
「建物が古くなってきたので、次の方に手を入れて使ってもらえたら」
「空き家として持っているより、必要とする方に使っていただきたい」
そう言われたら、買主だって安心するもんだ。
家を売るときに大切なのは、「信頼」だ。
その第一歩が、“売る理由をきちんと説明できること”なんだよ。
困ったとき、どう話していいか悩んだときは、
株式会社アークス幸和不動産が君の背中をしっかり支える。
売却理由の整理から、買主への伝え方まで、すべてサポートするぞ。
📩 まずは気軽に相談してみてくれ。事前の準備が、売却成功への近道だ。
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