発病

ダラダラ病　ナマケ症候群です。
フレックスなのをいいことに午後出社してしまった・・・・。

いかん、いかん、いかーん。




今日は先輩営業や上司の前で隔週次活動報告でした。


『YMD、最近モチベーション下がってないか？』


・・・と直属の上司からこのミーティングで言われて、もう半年たちました。


取らなきゃいけないActionは大体、判っているのですが、
中々実行に移せていていません。


最近のIT営業は自社製品の特徴を理解して話すだけで売ることが出来ないもので、

①お客様が明示的にもっている課題をヒアリングできて、

②それに対する施策や計画・進捗状況なども上手に整理しながら、ヒアリングできて、

③お客様が課題を解決するのに足りていない情報・考えかた、
　　認識できていないけど後々困るかもしれないような、気づきを与えてあげられる

④整理、再定義したお客様の課題に対して、『解決策』を提案し、予算取りのためにお客様を動かせる


ざっくり書くと↑のような営業が売れるのだと思います。

まぁ礼儀作法とか、愛嬌とか、貫禄とか、清潔感など諸々は、

もちろん必要なのでしょうが、それは営業一人一人によって、

まちまちだと思いますからね。


あと交渉力や政治力も重要ですが、それらを持つ人間をうまく巻き込む力があれば、

そこはカバーできるんじゃないかと思いますし、そもそもそんなの場数踏まなきゃ無理。


そもそものスタートライン、一人前に成るには①～④が出来るようにならないといけません。

・・・・僕はそもそも①の所からうまく出来てなくて、


せっかくお客様から聞き出したキーワードから、上手に自分に有利な情報を引き出す、

ということが苦手です。


・わずかな断片的な情報から、いつも自分の『想像』に基づいて動いてしまう

・自分に有利な展開に話しを持っていくためのシナリオを書くことができない


そんなこんなで場当たり的だったり、見当違いだったり、

営業にとって致命的なタイミングずれだったりします。


悔しいのは、①～④みたいな事は就活をやってた頃から、イメージできていて、

自分はあんまり『聞く』ことが得意ではないかもな、

でも、せっかく新卒なら苦手にしていることも得意にできるチャンスかな、

と思って選んだ仕事。



仕事はイメージどおりだったのに、自分の成長だけがイメージどおりでない、、、、


うーん、こんなこっちゃだめだ。
や、ホントはもっとできるんです。。（まぁ今日は帰ってビールをのもうｗ）

(多分)続く学習方法

こんばんわ、YMDです。

バンクーバーオリンピック、とうとう終わってしまいましたねぇ。
閉会式はNickelbackとかAvrilLavigneも登場していい感じで。
２週間後にはパラリンピックが始まるようです。


・・・・さて、今日ふと思ったことですが、

パラリンピックってどういう意味なんだろうと（打ち合わせ中に）考えてました。

ご存知のとおり、ハンディキャップを持ったアスリートの世界大会ですが、

「パラ」ってなんだ？？？・・・と。

あーきっとPararell（もう一つの）って意味だろうな、DisableとかHandicappedでなく、
受け入れやすい表現で、命名した人はスマートだなーと思ってました。
当たってるか気になったので、Wikiで調べてみたとです。


で、・・・・半分正解。（詳細↓参照）(￣_￣ i)
http://ja.wikipedia.org/wiki/パラリンピック

半身の不随（paraplegic）が元の語源で、Pararelは後付けだったようです。
まぁー・・・・”paraplegic”って単語を僕が知らなかっただけの話ですね。σ(^_^;)


今日なんでこんな話題を態々書いたかといいますと、
実は僕は、どうすればより効率的に（じゃなくても確実に）
英単語を記憶できるか、を模索しているところなのであります。



たとえばこの場合であれば、
”paraplegic　＝　半身不随の”　

・・・という覚え方をしてたら絶対忘れるとおもったんですね。
（やっぱり普段から耳にする単語じゃありませんから）


でも、

『paraplegicはパラリンピックの元々の意味になった単語』

と記憶すれば、案外忘れないのではと。


結構言い古されたコツの気もしますが、やっぱりどういう使い方をする単語なのか、

と一緒に単語を記憶したほうが、あとあと会話や作文などでの表現力や語彙力が鍛えられると思うんです。



そんな訳で最近、便利だなーって使ってるサイトが、
↓コチラ。（すごい有名なサイトですがｗ）
http://www.alc.co.jp/


調べた単語が例文と一緒に出てくるので、
①検索後のページをお気に入りに全部登録
※知ってる単語でも違う語法とか意味があるかもしれないので
↓
②フォルダにいれる
※たくさん増えたら難易度とかカテゴリに分けてみるのもいいかなー、と。
↓
③てもち無沙汰の時に復習
※ブックマークの名称が調べた単語で表示されるので便利（画像参照）


e-wake ～や、ホントはもっとできるんです´Д⊂～


以上ｗ

調べたものをエクセルに落とすとか考える人もいるけど、
とりあえずこの方式を続けてみようかと。まとめる時間も勿体無いですから
（まぁネットつながってないと使えないって欠点もありますがねｗｗ）

今月TOEICあるので、頑張りたいと思います。
それではまたー。