発病

ダラダラ病　ナマケ症候群です。
フレックスなのをいいことに午後出社してしまった・・・・。

いかん、いかん、いかーん。




今日は先輩営業や上司の前で隔週次活動報告でした。


『YMD、最近モチベーション下がってないか？』


・・・と直属の上司からこのミーティングで言われて、もう半年たちました。


取らなきゃいけないActionは大体、判っているのですが、
中々実行に移せていていません。


最近のIT営業は自社製品の特徴を理解して話すだけで売ることが出来ないもので、

①お客様が明示的にもっている課題をヒアリングできて、

②それに対する施策や計画・進捗状況なども上手に整理しながら、ヒアリングできて、

③お客様が課題を解決するのに足りていない情報・考えかた、
　　認識できていないけど後々困るかもしれないような、気づきを与えてあげられる

④整理、再定義したお客様の課題に対して、『解決策』を提案し、予算取りのためにお客様を動かせる


ざっくり書くと↑のような営業が売れるのだと思います。

まぁ礼儀作法とか、愛嬌とか、貫禄とか、清潔感など諸々は、

もちろん必要なのでしょうが、それは営業一人一人によって、

まちまちだと思いますからね。


あと交渉力や政治力も重要ですが、それらを持つ人間をうまく巻き込む力があれば、

そこはカバーできるんじゃないかと思いますし、そもそもそんなの場数踏まなきゃ無理。


そもそものスタートライン、一人前に成るには①～④が出来るようにならないといけません。

・・・・僕はそもそも①の所からうまく出来てなくて、


せっかくお客様から聞き出したキーワードから、上手に自分に有利な情報を引き出す、

ということが苦手です。


・わずかな断片的な情報から、いつも自分の『想像』に基づいて動いてしまう

・自分に有利な展開に話しを持っていくためのシナリオを書くことができない


そんなこんなで場当たり的だったり、見当違いだったり、

営業にとって致命的なタイミングずれだったりします。


悔しいのは、①～④みたいな事は就活をやってた頃から、イメージできていて、

自分はあんまり『聞く』ことが得意ではないかもな、

でも、せっかく新卒なら苦手にしていることも得意にできるチャンスかな、

と思って選んだ仕事。



仕事はイメージどおりだったのに、自分の成長だけがイメージどおりでない、、、、


うーん、こんなこっちゃだめだ。
や、ホントはもっとできるんです。。（まぁ今日は帰ってビールをのもうｗ）