ランディングページの教科書
売上をガンガンあげるWeb制作8つのコツ
発行者:斉藤和邦
発行所株式会社 秀和システム
知らない専門外なことなので、為になる。ただ、大枠はやっていることなので、細部のところを、この書籍信じて実践してみよう^ ^
●ペルソナを作ってお客様に振り向いてもらう。※芸術でも技術でも、いい仕事をするには、女のことが分かってないとダメなんじゃないかな(本田宗一郎)。
●キャッチコピー(つかみ)の要素。ターゲットを具体的に明記。お客様の成功体験をセリフに。大成功・大失敗話。いま売れてます。※「安い」と「いま売れてます」が一番効果的なコピーになった時、僕にとっての広告はいったん終わったんです(糸井重里)/深すぎる言葉で真意はいまの私には理解できない…でも、大事な言葉なような気がする。
●セールストークの流れにそって見出しを作る。つなぎの言葉が重要。疑問を説明してくれるからスムーズに次に進める。
●過去のA/Bテストの結果、コンバージョン率が高いファーストビューの構成は、キャッチコピー・写真・申し込みボタンの構成。
●ブラウザソフトであるFirefoxをリリースしているMozilla社の検証でも「緑色のボタン」が一番コンバージョン率が高かった。
●申し込みボタンに動きを付けると、コンバージョン率が上がる。しかも、その動きがプルプルとエロいほど、コンバージョン率が上がる。
●セールストークのテクニック。お客様のことは「皆さん」ではなく「あなた」を使う。ストーリー化してお客様の感情を動かす。弱みや失敗談などネガティブ情報を入れることにより、信頼してもらえる。お客様の声、販売実績、受賞実績など客観的な信頼を紹介する。お金より、時間の節約やSNS映えといった新たな軸でお客様に納得頂く。
●アップセル率を上げたかったら確認画面を有効活用する(※アップセル→ハンバーガーと一緒にポテトもいかがですか？)。
●3の付く数字の周期で送ることを推奨。(※1回きりのお客様」を100回客に育てなさい！)例えば、3日後に届けるサンキューメール。3週間後に届けるライクメール。3ヶ月後に届けるラブメール。
個人的には、これ実証データあるのかな（笑）？！と、疑問ですが、そう言っているひともいるのか（笑）
●通常の通販サイトのコンバージョン率は1%くらい。そのため、100クリックで撤退するかどうかの判断基準を持つ。
●最低限やることはコンバージョン値の設定。これをしないと費用対効果は見てない。
●ディスプレイ広告で設定可能なターゲティング機能
●サーチターゲティング。YDN限定のメニュー。ユーザーの検索履歴を元に広告配信できる機能。例えば、3日以内に「青汁」と2回以上Yahoo!で検索したユーザーのみに、ディスプレイ広告を出す。
●アフリエイト運用のKPI(評価指標)を決めるコツ。
