【120日PJ-3】 売れる士業の共通点
こんにちは、120日で売上げ最大化プロジェクト
の木村英一です。
こんにちは、120日PJの木村です。
売れる士業の共通点って何だと思いますか？
知識量が豊富
実績が豊富
仕事が正確
仕事が早い
人柄が誠実
・・・
・・
・
いかがですか？
私が考える共通点は、ここには
ありません。
私が考える共通点は、「対話技術のレベルが高い」
ことです。
もちろん、上記に上げた点も大事
だけどいま、士業ビジネスを取り巻く環境が
変わってしまった中で、最重要なポイントが
変わったのです。
人口増の時代、
経済規模が拡大してきた時代、
アナログの時代、
士業の世界というのは、長いこと特別な世界
でした。
だまっていていも、仕事が回ってきたのです。
しかも、あまり他人と比較されることもなく、
顧問費用の価格コントロールは、誰もが
もっていた時代でした。
けれでも、今はその状況が変わりました
一言でいうなら、士業の世界もサービス業
に組み入れられたのです。
「以前、一番初めの印象が悪くても、
徐々に信頼を勝ち取る自信はあります」
といった税理士の人に出会ったことが
あります。
残念ながら、それでは選ばれません。
え？
じゃ、話上手ではない私はダメなの？
じゃ、人と話すのあまり得意じゃない私はダメなの？
じゃ、正直、人好き会いが嫌いな私はダメって事？
安心してください。対処方法あります。
だけど、何も手を打たなければ、確実に淘汰
の波に飲み込まれてしまいます。
淘汰とは、ある日突然やってきます。
例えば、ガラケー専門のゲーム業界
数年前は、誰も今の状況を理解してません
でした。
税理士、社労士の定型業務は、
今は、低賃金の外国で作業されて、
データで送られてくる時代です。
あ、あの、脅かすつもりではなく、
業界の現状を書きました。
この変化にどう対応するか。
これからもドンドン変化するであろう
業界の中で、確実に他者と差別化する
手段というのは、対話技術を
上げることです。
対話「資質」ではありません。
対話「技術」です。
「技術」というのは、型です。
学べるものです。
話し方のスキルというと、
どうも、プレゼンテーションに
走る人がいます。
１対多のプレゼンテーションスキル
これも大事。
だけど、毎日プレゼンテーション
する人いません。
大事なのは、1対１の対話技術を
上げることです。
それが、成果に直結するのですから。
士業の場合は、特にこの対話技術が
大事なんですよ。
なぜなら、相手が社長だからです。
どの社長も、人を見る目は、普通の人の
何倍もありますよね。
だから、社長に対応する対話技術が
必要なのです。
これを無料レポートに詳しく書きました
エッセンスを書き込みました
まず、自分が出来ているかのチェック
でもよいかと思います。
社長が身を乗り出してくる対話技術
詳しく、（0円）レポートに記載しました。
【社長が前のめりになる対話術】
ご登録は、こちから
木村英一
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント・加速成長コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp
の木村英一です。
こんにちは、120日PJの木村です。
売れる士業の共通点って何だと思いますか？
知識量が豊富
実績が豊富
仕事が正確
仕事が早い
人柄が誠実
・・・
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ありません。
私が考える共通点は、「対話技術のレベルが高い」
ことです。
もちろん、上記に上げた点も大事
だけどいま、士業ビジネスを取り巻く環境が
変わってしまった中で、最重要なポイントが
変わったのです。
人口増の時代、
経済規模が拡大してきた時代、
アナログの時代、
士業の世界というのは、長いこと特別な世界
でした。
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しかも、あまり他人と比較されることもなく、
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けれでも、今はその状況が変わりました
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といった税理士の人に出会ったことが
あります。
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え？
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だけど、何も手を打たなければ、確実に淘汰
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でした。
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今は、低賃金の外国で作業されて、
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あ、あの、脅かすつもりではなく、
業界の現状を書きました。
この変化にどう対応するか。
これからもドンドン変化するであろう
業界の中で、確実に他者と差別化する
手段というのは、対話技術を
上げることです。
対話「資質」ではありません。
対話「技術」です。
「技術」というのは、型です。
学べるものです。
話し方のスキルというと、
どうも、プレゼンテーションに
走る人がいます。
１対多のプレゼンテーションスキル
これも大事。
だけど、毎日プレゼンテーション
する人いません。
大事なのは、1対１の対話技術を
上げることです。
それが、成果に直結するのですから。
士業の場合は、特にこの対話技術が
大事なんですよ。
なぜなら、相手が社長だからです。
どの社長も、人を見る目は、普通の人の
何倍もありますよね。
だから、社長に対応する対話技術が
必要なのです。
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まず、自分が出来ているかのチェック
でもよいかと思います。
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