選ばれる社労士になる！
こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一です。
今とても、興奮しています。
これまで、多くの士業の方々をサポートしてきましたが、
すべてご紹介もしくは、知人に限定してきました。
満を持して、主業務の一貫として、士業の方々サポートを始めさせて
いただきます。
第一弾は、社労士の方々です。
この記事を読んでくださっている社労士の方々は、きっと意識の高い方
ですから、改めて言うまでもありませんが、今、士業業界は、構造的な
競争激化市場に変化してきています。
大きな流れでいうなら、
・少子高齢化に伴う従業員数の減少
・長引く不況による、起業件数の減少
・倒産件数の増加
更に、
新たに独立する社労士の数は、市場から退場する社労士よりも多い状態が
続いています
顧客数は減っているのに、競合の数は増えていく
まさに、三重苦、四重苦の状況
もちろん、社労士の皆さんも、ただ傍観してるだけではありません。
高額のマーケティング講座に参加すると、他の士業の方々
同様、多くの社労士の方々に出会います。
経営者の集まる集いに参加すると、士業の方々に出会う
機会も以前より増えてきました。
ただ、
一般企業の業績アップを支援してきた専門家としてこの状況をみると、、、
一刻も早く、新しい手を打たなければならない状況だと思うのです。
なぜなら、
一般企業と違い、士業の市場は、完全に国内に限定され
ています。
とすると、今から、５年後、１０年後の競争状況は今よりも、
ずっと熾烈になっていることはあっても、緩和される状況ではない
のです。
よく社労士業界には、神風が吹くのだという話を耳にします。
それは、
国の施策によって、社労士の仕事が増えるようにできているのだと
時々ふっと湧き上がる 追い風 を 神風だと言うのです
たしかにそうかもしれません。
今まで起きたことは、まさに神風です。
そして、まだしばらくは、続くかもしれません。
ですが、いつまで続くのでしょうか？
頼みの綱の、国も、先進国最悪の財政状況で、
失われた２０年によって、日本企業の体力は大企業すら奪われている状況
です。
もうなりふり構っていられない状況がそこまできているのではないかと
思うのです。
では、
この状況に対して、どういう打ち手が考えられるのでしょうか？
もちろん、皆さんも、中長期的な観点から何か
打ち手をうってらっしゃると思います。
共通して聞くのが、
営業の量 強化
知識の量 強化
ホームページ の強化
です。
ですが、これだけでは、おそらくまったくダメだと思うのです。
なぜなら、どの社労士さんも同じことを言ってるからです。
つまり、競争相手と同じ戦略、戦術では、ダメなのです
まったく違う発想が求められているではないかと、私は思います。
まったく違う発想とは、
選ばれる
ための戦略です。
営業の量も大事
知識の量も大事
ホームページの強化
も大事です。
が、
・しがらみの多い業界上、露骨な営業が展開できない
・現状のホームページに集客しても費用対効果が見込めない
というお話はよくきくお話です。
ここから先は、私が一般企業の業務改善をサポートしてきて
勝手に考えていることです。
信じる、信じないは、お任せします。
私は、この業界を勝ち抜く方法は、たった一つだと考えています。
それは、
選ばれる
ことです。
では、
どうやって選ばれる社労士になり、
どうやったら選ばれる社労士事務所になる
のでしょうか？
私は、今回、あのスペシャルゲストと一緒に
２つの打ち手をお話したいと考えています。
ちょっとだけ内容をお話すると、
２つの打ち手のひとつ目は、
徹底的に、１対１の面談能力を上げること
です。
これは、２つの観点で重要だと考えているからです。
ひとつは、失礼ながら、
業界的にコミュニケーション能力が低い方が多い事実があるため
この中で光るために、このコミュニケーション能力を磨くことが
圧倒的な差別化の源泉になるのです。
ゴールとしては、社労士らしくない社労士です。
多くの場合、所長さんはそうなのです。もし、所長がそうなら、
残りの社労士にも、その能力を高めさせることができたら、
圧倒的な差別化が実現します。
多くの所長さんが、自分の部下の社労士のコミュニケーション能力
を高めることをすでに諦めていることは知っています。
今回のベーシックセミナーでは、コミュニケーション能力がどんなに
低い人でも、その能力が向上するノウハウを公開します。
もう一つの観点のお話をしましょう。
それは、将来的にコンサルティング業務の拡大をするために
対人コミュニケーション能力を磨く必要があるのです。
まだ、早いと思うかもしれません。
でも、今から準備しないと、手遅れになるのです。
なぜなら、あらゆるビジネスは、参入が早いことが強さにつながります。
先行者が必ずメリットを享受し、それを見て動いたその他大勢は、
時すでに遅しとなるのですから。
では、２つの戦略の残りの一つです。
それは、選ばれる存在になる理由作りです。
将来的には変わるかもしれませんが、
しがらみの多い業界では、圧倒的な強みを光らせることで
お客様から選ばれる状況を、意図的に作り出す必要があるのです。
こうお話すると、、、、
まだ自分には、圧倒的な強みなんかない
と思う方がほとんどです。
まさに、そこが盲点なのです。
私は、これを おいしい牛乳 戦略と
呼びます。
きっとあなたも、スーパーで、おいしい牛乳
をみたことがあると思います。
牛乳のパッケージに、
おいしい牛乳
とでっかい文字で書いてある、あれ、です。
最初に、この牛乳パッケージを見たこれをみた同業者はなんと思った
と思いますか？
そうです。
「うちの牛乳だっておいしいよ！」
きっと何万人の酪農家、何千人の乳製品メーカー
の人たちは、心のなかでそう思ったはずです。
でも、この おいしい牛乳は、発売と同時に爆発的に売れたのです。
これが、選ばれる存在になる おいしい牛乳戦略なのです。
このコンセプトの詳細、そして、実際にワークをやりながら、
選ばれる理由作りのコンセプトの落とし込みを行います。
この２つの打ち手についての詳細をセミナーでご紹介していきます。
このセミナーに参加して得られることは、
□ 選ばれる社労士になる方法が明確になる
□ 中長期に生き残る社労士、社労士事務所になる
具体的な方法がわかる
□ 自らの強み、事務所の強みを定義できる
□ 自らの強みを活かして、これまでとは全く違う
顧客獲得方法のヒントを得ることができる
□ 自らの強みを整理して、今後強化すべきこと
具体的なアクションが明確になる
となっています。
どうでしょうか？平日の朝２時間を割くに十分な内容でしょうか？
今回はたった６名の方々のみの募集となりますので、ピン！
ときた方はお急ぎください。
一部秘匿性の高い内容も含まれていますので、今後も大規模な
開催は行いません。
真剣な方々だけにお集まりいただければと思います。
追伸：
今回スペシャルゲストで呼ぶ、Mr.O氏は、
知る人ぞ知る、業界のＮＯ１の事業家です
自身の事業でＮＯ１であるだけでなく、
ちょっと話すだけで、これまでの実績から
惜しみないアドバイスもいただけます。
もしかすると、Mr.O氏からの一言アドバイスを
もらうだけでも、今回のセミナーの価値は
十二分にあるかもしれません。
O氏は多忙のため、今後、このようなセミナーに
参加していただけるかどうかは、全く未定な
状況です。
是非、この機会を見逃さないでください。
以下開催概要です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
開催日時：
２０１３年 ３月１４日 木曜日 ９：３０－１１：３０
場所：
豊島区立舞台芸術交流センター 会議室
価格：
5,000円（税込）
募集人数：
６名
住所：
〒170-0013
東京都豊島区東池袋4-5-2 ライズアリーナビル3F
TEL.03-5391-0751／FAX.03-5391-0752
アクセス：
「東京メトロ 有楽町線 東池袋駅」
6・7出口より直結
「JR池袋駅」（東口）より徒歩8分
※JR池袋駅 東口を出てグリーン大通りを直進
地図：
http://www.owlspot.jp/access/data/owl_kyouiki.pdf
お申込みは、こちらから
https://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P52079674
下記は、主に、コーチを想定した
ｎｏ１ビデオ営業トレーニングに関連記事です。
■下記内容は、今回の打ち手の１つ目の内容だけになります。
そんなちっちぇーことじゃねぇ
そもそも、法人契約はなぜ必要？
法人契約のための、ツーステップ法とは？その３
法人契約のための、ツーステップ法とは？その２
法人契約のための、ツーステップ法とは？その１
法人契約の重要なポイント３
法人契約の重要なポイント２
法人契約の重要なポイント１
法人開拓は難しいと思ってませんか？
もっと自分のスキルを生かすために
もっと法人契約を増やしたい？？なら
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント・加速成長コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一です。
今とても、興奮しています。
これまで、多くの士業の方々をサポートしてきましたが、
すべてご紹介もしくは、知人に限定してきました。
満を持して、主業務の一貫として、士業の方々サポートを始めさせて
いただきます。
第一弾は、社労士の方々です。
この記事を読んでくださっている社労士の方々は、きっと意識の高い方
ですから、改めて言うまでもありませんが、今、士業業界は、構造的な
競争激化市場に変化してきています。
大きな流れでいうなら、
・少子高齢化に伴う従業員数の減少
・長引く不況による、起業件数の減少
・倒産件数の増加
更に、
新たに独立する社労士の数は、市場から退場する社労士よりも多い状態が
続いています
顧客数は減っているのに、競合の数は増えていく
まさに、三重苦、四重苦の状況
もちろん、社労士の皆さんも、ただ傍観してるだけではありません。
高額のマーケティング講座に参加すると、他の士業の方々
同様、多くの社労士の方々に出会います。
経営者の集まる集いに参加すると、士業の方々に出会う
機会も以前より増えてきました。
ただ、
一般企業の業績アップを支援してきた専門家としてこの状況をみると、、、
一刻も早く、新しい手を打たなければならない状況だと思うのです。
なぜなら、
一般企業と違い、士業の市場は、完全に国内に限定され
ています。
とすると、今から、５年後、１０年後の競争状況は今よりも、
ずっと熾烈になっていることはあっても、緩和される状況ではない
のです。
よく社労士業界には、神風が吹くのだという話を耳にします。
それは、
国の施策によって、社労士の仕事が増えるようにできているのだと
時々ふっと湧き上がる 追い風 を 神風だと言うのです
たしかにそうかもしれません。
今まで起きたことは、まさに神風です。
そして、まだしばらくは、続くかもしれません。
ですが、いつまで続くのでしょうか？
頼みの綱の、国も、先進国最悪の財政状況で、
失われた２０年によって、日本企業の体力は大企業すら奪われている状況
です。
もうなりふり構っていられない状況がそこまできているのではないかと
思うのです。
では、
この状況に対して、どういう打ち手が考えられるのでしょうか？
もちろん、皆さんも、中長期的な観点から何か
打ち手をうってらっしゃると思います。
共通して聞くのが、
営業の量 強化
知識の量 強化
ホームページ の強化
です。
ですが、これだけでは、おそらくまったくダメだと思うのです。
なぜなら、どの社労士さんも同じことを言ってるからです。
つまり、競争相手と同じ戦略、戦術では、ダメなのです
まったく違う発想が求められているではないかと、私は思います。
まったく違う発想とは、
選ばれる
ための戦略です。
営業の量も大事
知識の量も大事
ホームページの強化
も大事です。
が、
・しがらみの多い業界上、露骨な営業が展開できない
・現状のホームページに集客しても費用対効果が見込めない
というお話はよくきくお話です。
ここから先は、私が一般企業の業務改善をサポートしてきて
勝手に考えていることです。
信じる、信じないは、お任せします。
私は、この業界を勝ち抜く方法は、たった一つだと考えています。
それは、
選ばれる
ことです。
では、
どうやって選ばれる社労士になり、
どうやったら選ばれる社労士事務所になる
のでしょうか？
私は、今回、あのスペシャルゲストと一緒に
２つの打ち手をお話したいと考えています。
ちょっとだけ内容をお話すると、
２つの打ち手のひとつ目は、
徹底的に、１対１の面談能力を上げること
です。
これは、２つの観点で重要だと考えているからです。
ひとつは、失礼ながら、
業界的にコミュニケーション能力が低い方が多い事実があるため
この中で光るために、このコミュニケーション能力を磨くことが
圧倒的な差別化の源泉になるのです。
ゴールとしては、社労士らしくない社労士です。
多くの場合、所長さんはそうなのです。もし、所長がそうなら、
残りの社労士にも、その能力を高めさせることができたら、
圧倒的な差別化が実現します。
多くの所長さんが、自分の部下の社労士のコミュニケーション能力
を高めることをすでに諦めていることは知っています。
今回のベーシックセミナーでは、コミュニケーション能力がどんなに
低い人でも、その能力が向上するノウハウを公開します。
もう一つの観点のお話をしましょう。
それは、将来的にコンサルティング業務の拡大をするために
対人コミュニケーション能力を磨く必要があるのです。
まだ、早いと思うかもしれません。
でも、今から準備しないと、手遅れになるのです。
なぜなら、あらゆるビジネスは、参入が早いことが強さにつながります。
先行者が必ずメリットを享受し、それを見て動いたその他大勢は、
時すでに遅しとなるのですから。
では、２つの戦略の残りの一つです。
それは、選ばれる存在になる理由作りです。
将来的には変わるかもしれませんが、
しがらみの多い業界では、圧倒的な強みを光らせることで
お客様から選ばれる状況を、意図的に作り出す必要があるのです。
こうお話すると、、、、
まだ自分には、圧倒的な強みなんかない
と思う方がほとんどです。
まさに、そこが盲点なのです。
私は、これを おいしい牛乳 戦略と
呼びます。
きっとあなたも、スーパーで、おいしい牛乳
をみたことがあると思います。
牛乳のパッケージに、
おいしい牛乳
とでっかい文字で書いてある、あれ、です。
最初に、この牛乳パッケージを見たこれをみた同業者はなんと思った
と思いますか？
そうです。
「うちの牛乳だっておいしいよ！」
きっと何万人の酪農家、何千人の乳製品メーカー
の人たちは、心のなかでそう思ったはずです。
でも、この おいしい牛乳は、発売と同時に爆発的に売れたのです。
これが、選ばれる存在になる おいしい牛乳戦略なのです。
このコンセプトの詳細、そして、実際にワークをやりながら、
選ばれる理由作りのコンセプトの落とし込みを行います。
この２つの打ち手についての詳細をセミナーでご紹介していきます。
このセミナーに参加して得られることは、
□ 選ばれる社労士になる方法が明確になる
□ 中長期に生き残る社労士、社労士事務所になる
具体的な方法がわかる
□ 自らの強み、事務所の強みを定義できる
□ 自らの強みを活かして、これまでとは全く違う
顧客獲得方法のヒントを得ることができる
□ 自らの強みを整理して、今後強化すべきこと
具体的なアクションが明確になる
となっています。
どうでしょうか？平日の朝２時間を割くに十分な内容でしょうか？
今回はたった６名の方々のみの募集となりますので、ピン！
ときた方はお急ぎください。
一部秘匿性の高い内容も含まれていますので、今後も大規模な
開催は行いません。
真剣な方々だけにお集まりいただければと思います。
追伸：
今回スペシャルゲストで呼ぶ、Mr.O氏は、
知る人ぞ知る、業界のＮＯ１の事業家です
自身の事業でＮＯ１であるだけでなく、
ちょっと話すだけで、これまでの実績から
惜しみないアドバイスもいただけます。
もしかすると、Mr.O氏からの一言アドバイスを
もらうだけでも、今回のセミナーの価値は
十二分にあるかもしれません。
O氏は多忙のため、今後、このようなセミナーに
参加していただけるかどうかは、全く未定な
状況です。
是非、この機会を見逃さないでください。
以下開催概要です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
開催日時：
２０１３年 ３月１４日 木曜日 ９：３０－１１：３０
場所：
豊島区立舞台芸術交流センター 会議室
価格：
5,000円（税込）
募集人数：
６名
住所：
〒170-0013
東京都豊島区東池袋4-5-2 ライズアリーナビル3F
TEL.03-5391-0751／FAX.03-5391-0752
アクセス：
「東京メトロ 有楽町線 東池袋駅」
6・7出口より直結
「JR池袋駅」（東口）より徒歩8分
※JR池袋駅 東口を出てグリーン大通りを直進
地図：
http://www.owlspot.jp/access/data/owl_kyouiki.pdf
お申込みは、こちらから
https://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P52079674
下記は、主に、コーチを想定した
ｎｏ１ビデオ営業トレーニングに関連記事です。
■下記内容は、今回の打ち手の１つ目の内容だけになります。
そんなちっちぇーことじゃねぇ
そもそも、法人契約はなぜ必要？
法人契約のための、ツーステップ法とは？その３
法人契約のための、ツーステップ法とは？その２
法人契約のための、ツーステップ法とは？その１
法人契約の重要なポイント３
法人契約の重要なポイント２
法人契約の重要なポイント１
法人開拓は難しいと思ってませんか？
もっと自分のスキルを生かすために
もっと法人契約を増やしたい？？なら
マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタント、加速成長コンサルタントの木村英一でした
御協力 お願いします！
↓
明日を叶える 決断コンサルタント・加速成長コンサルタント
木村英一
http://www.change-growth.jp