売上あげたい人のための 営業方法 － 土台を創る あなたは誰なのか？

こんにちは、マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一です。


昨日、従来の　営業方法　では、物もサービスも売れない

というお話をしました。


売上が期待通りでない企業にとっては、

営業方法だけじゃなく、

マーケティング方法も同じ問題を

抱えています。


マーケティングの目的が

見込み客の獲得だからです。


営業方法、マーケティング方法

どちらにしても、

機能を訴えたり、

情報をちりばめたり

するだけでは、まったく売れない


それは、もう、敢えてする必要さえない

だって、全部グーグルで、検索すればいい


いろんな比較サイトでは、それ以上の情報さえも

ある


だから、情報提供では、

営業方法にしても、

マーケティング方法にしても、

もう、ダメ。



では、どうするか？

まず、そもそも論に戻りましょう。


そして、ここが実は一番大事。


この土台が、

ユルユルだったり、

ポニョポニョだったり、

プルプルだったり、

するから、、、


知らぬ間に、売上が上がらない

悪循環におちいるのです。


営業職であるならば、あなたは、誰なのか？

マーケティングで考えるなら、会社は、何をする会社なのか？


です。


いろんな営業方法があっていい。

だって、人はみんな違うから。


でも、

あらゆる営業方法の目的はただ一つ

御客様の問題を解消すること


そして、

その前に、営業職のあなたが、

その商品サービスを提供する会社が、

誰で、何をしたいのか？

があるはず。


営業方法も、マーケティング方法も、

その「思い」の実現の方法なんです。


えー！！

そうなのぉー！！

だって、たまたま、この会社に入ったんだもん！！


でしょうか？


１００歩譲って、それが事実だとしましょう。

というか、多くの人にとって、事実ですね。(*^^)v


でも、

クライアントは、あなたを、または、あなたの会社を

どう見てるでしょうか？


それは、問題解決してくれる商品・サービスを

提供する側としてみてるんです。


ね。

御客様は、そう思ってるのに、

自分がそう思ってなければ、

会社がそういうメッセージを発してなければ、

取引成立しないですよね。


そう。

ずれてんだよ！


だから、売れないんです。


そこが合わないと、売れない時代なんです。


だって、それ以外に必要なものは、

いくらでも手に入るのだから。


ネットで買わずに、営業職に期待するものは、

そういうものなんですよ。


求められているのは、あなたの、思い、姿勢、考え、情熱

そういうものなんです。


他の会社ではなく、あなたの会社から買うのは、

その思い、考え方、姿勢　に共感するから

なんです。


それがなければ、

他の会社にいっちゃうんですよ。


だから、

売れない営業方法

から

売れる営業方法

へ変わりたい人は、

まず、この土台の見直しが必要なんです。


売れないマーケティング方法

から、

売れるマーケティング方法

への転換は、

この土台の見直しが必要何です。


ね。

この土台をまず、改良しましょう。

じゃ、どうする？


最初のステップをいざ、

これは、アメンバー記事にて

次回御提供しますね。


マネジメントとコミュニケーションの
専門家、決断コンサルタントの木村英一でした

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木村英一
http://www.change-growth.jp