⬛️採用と離職の「悪循環」⬛️
ターンオーバーは、大量に採用した営業職員が、①新規契約の獲得などのノルマを達成できず、②その結果として給与が下がり、③揚げ句の果てに離職を余儀なくされ（または、雇用契約が打ち切りとなる）、さらに、④営業職員を大量採用するという悪循環の下に繰り返されてきた。
営業職員の在籍率を見ると、この仕事を続けていくことがいかに難しいことなのかがよくわかる。会社によって異なるが、2年目（入社後25カ月目）の在籍率はおおむね50～70％台で、3年目（入社後37カ月目）の在籍率は30～50％台、6年目（61カ月目）になると20％前後まで下がる。
つまり、5年以内に実に10人のうち8人が辞めていく計算になる。