不動産営業が読むべき本とは？
重要度の高いテーマ
・宅建関係
・不動産取引実務
・営業
・PC入力操作
・業界の最新情報
・エリア内の地理
できれば勉強しておくと役に立つテーマ
・ローン
・税金
賃貸でも数十万円
売買では数千万円のお金が動く世界だけに
他の営業と違うのが、「決断先延ばしや躊躇」が多いということ。
だから、、ネット全盛の時代でも、
不動産は買い物かごでクリックして売れないわけです。
そこに人の力を使って「営業力」で背中を押して納得してもらって
はじめて契約書にサインするわけですね。
まだ、ぬか喜び段階でも
買付をもらうと、やはりうれしいものです。