電話取るのは３コール以内
むしろそれよりも、もっと大事な業界のお決まりルールがあります。
それは反響メールを２４時間以内に返信すること。
不着の場合もあるので
送信したら、すぐに電話して確認。
なかなか出てこない場合もあるので
しつこく電話に出るまで我慢比べの戦いです。
これが、不動産営業はしつこいといわれる所以かもしれません。
物件決まったと連絡しない限り、
徹底して追いかけてきます。
追いかけないと限られた反響の中、
どんどん他決していく時間との戦いでもあるので
これ以上ないくらい、再三再四物件が出るたびにするのはもちろんのこと
営業イケイケ会社では、
アポなしで客宅に飛び込み訪問して世間話作戦するのは
売買では当たり前にあります。
留守では仕方ないものの、結構嫌がられるので、
嫌がられない顔したら、人間関係できている証拠です。
そのまま上がらせてもらって
世間話して帰宅しましょう。
世間話だけでも十分営業活動になっています。
そしてお茶菓子ごちそうになったりしますし
時間もあっという間につぶせます。