不動産営業マンが仕事の時によく使う言葉４８）週末のアポいくつある？
ー不動産の反響営業はアポをいかに多く確保するかで決まるー
マンション営業でも仲介でも投資マンション営業でも
反響からいかに１件でも多くのローンが通る可能性があるアポを確保するか？
逆に永住許可証がない外国人、破産してから時間がたっていない人
正社員ではない人、年収低くて自己資金０、援助もなしの人など
ローンが無理な人は相手をしないので、まずはヒアリングでローンが下りるか
あるいは賃貸の場合は、大矢の審査に通る属性かをヒアリングし
すぐにアポを取ります。
来店の場合は、現地案内へとしかけます。
契約取るのに、アポ何件必要かの数字で
自分の営業力がわかりますよ。
ここの数字がいい人ほど、いい物件やいいお客さんを優先してもらえたりします。