東京の不動産営業奮闘記２「不動産営業太郎アメーバブログ」
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このブログのテーマは、「営業ツール」「宅建資格」の2点です。
営業では色々備品とか小道具とか使いますし
チラシ１つ作るのだって結構ノウハウがあります。
実は作っているのは、事務の人の会社もあるでしょうし、
営業が自分でエクセルやフォトショップで作っている場合もあります。
はっきりいって折り込みは業法守っていますが
ポスティングは違法違反だらけです。
大手はそんなことせず決まっている
任せて安心！大手の看板使った「売却物件募集チラシ」ですね。
大手の中でも、とくに東急リバブルはホームページの物件掲載にはすごく厳しいし
法令順守しているのは業界内で有名なので、
中小は物件入力でわからないことがあって困ったら
大手のサイトで、おすすめはリバブルのサイトにいって
私道負担やセットバックでどう書かれているか確かめて
それをコピペして物件入力します。
そのほうがレインズで掲載されている情報や、販売図面よりもさらに詳しい情報があるのと
おとりや違反にならないように、大手は特に神経とがらせて掲載しています。
大手の業者は、契約書面作成の表現や調査でもそうですが
裁判になっても負けないように
それはそれは厳格にチェックし事に臨みます。
大手で働いていた人の話聞くと
すごく厳しく細かかったですね。
重要事項説明もサクサクやってしまいます。
中小はそこら辺がどんぶりなところがあるので、
だから契約が壊れるときが稀にあります。
大手は隙がないから、買主が自分の都合で解約したくても手付放棄するしかないほど
契約関係では隙がない。
そういうことで少し脱線しましたが、
物件掲載で何か困ったらまず、「東急リバブルのサイト見て確かめよう」
リバブルはじめ大手業者は、片手手数料の物件は見ると載せていないので
載せている物件を見ると、
両手が取れる物件
自社専任物件
さらに会員に送られる
メルマガの未公開物件の３つで構成されています。
大手に会員登録している同業者はかなりの数にのぼります。
これは営業妨害といえなくもないですが
それだけいい物件情報で、これからレインズに載っていない物件は
どうしても大手に情報集まりやすいので
レインズにいつごろ登録されて、されたらすぐにいい物件なら客付けしようとか
色々みんな考えるわけです。