日貸し店舗で道行く主婦相手に売るコツとは？・・・
１週間というのがミソで、初日・２日目は物珍しさで安い商品が売れて行く。
そして落ち着いた３日目・４日目は道行く人とのリレーションづくり。
ちょっとしたプレゼント等しながら繋いでいく。そして、最終日に向けて、「今、買わないともう無くなっちゃうよ！お店も終わっちゃうよ！」というトークでクロージングを行う。
これはこれで貴重な経験だった。
初めはなかなか売れない。
お客様からの信頼を得るのが先決である。
商品の説明をするより、まずは相手の話を聞く。
ひとしきり話を聞いた後で、相手の話にあわせて商品をお勧めすれば、今度はすんなりとこちらの話を聞いてくれる。セールスマンとの信頼関係が無い中で物は売れない。これは全ての営業について言えることだと思う。
リクルートコスモス時代も営業をやっていたが、道行く主婦相手のセールスは初体験だった。
この経験で今後の人生への腹ぐくりが出来た。
失敗しても職を失っても、自分は営業で稼げばいい。
どんな状況でも何とか食っていける自信がついた。
そうなると怖いものは無くなってくる。
お店を離れて失いかけていた事業への意欲が少しずつ出てきた・・・