今日は、いよいよ、ファイナル、最終回です！
過去３回にわたり、仲介型ビジネスを進める際に、どうすることで
例えば、次のようなことはよく陥りがち…。
・自分が、あるメーカーと業務提携をして、商品を売らせてもらえる
・そして、販売の努力をしたら、その商品が少しずつ売れるようにな
・でも、「さあ、リピートが入るかな？」と思ったら、顧客は
こういう「中抜き」を防止するには、３つの方法があるわけですが
１）仲介者が「アウトソーシング」機能を持つこと
２）仲介者が「コンサルティング」機能を持つこと
でした。
今回は、「中抜き」を防止するための３つ目の方法について
その３つ目の方法とは、仲介者が、「調整」する機能、
３）中抜きされないための３つ目の方法：「コーディネート」
例として、私が取り引きしている印刷会社Ａ社をとりあげましょう。
その印刷会社さんには、印刷の機械がありません。
初めて行ったときには、どこにも印刷の作業をしている様子が見えず
「一体どこで印刷してるんだ？」
と疑問に思ったくらいです。
では、どうしているのかというと、例えば、私が毎月出している月刊
できあがった印刷物は、直接私に届くのではなく、一度Ａ社に届き
まあ、Ａ社はそうやって中間で利益を得られているのです。
（これを、「印刷ブローカー型」ビジネスモデルとも呼んでいます
こういう話を聞くと、私は、Ａ社を通り越して（中抜きして）
でも、私はＡ社とは2005年1月から取り引きしてますが
ありません。
なぜだと思われるでしょうか？
１つは、私が製本を依頼した月刊誌を弊社に代わって発送してくれる
つまり、発送という業務を「アウトソーシング」してくれているから
２つ目の理由は、担当の方が、紙質から紙の微妙な色の違いといった
いわば、印刷の「コンサルティング」をしてくれているようなもので
そして、３つ目の理由が、今回お話する「コーディネート」の機能
なのです。
月刊誌のような紙媒体であれば、１つの会社に発注しておしまいなの
しかし、中には、１社に発注するだけでは終わらないケースというも
例えば、ＤＶＤ教材の制作をしたいと思った場合、そういうことがで
また、仮にＤＶＤのケースの印刷はできても、あまりセンスが良くな
一見何気なく見えるＤＶＤ教材も、結構、多くの業者が絡んで作られ
私が取り引きしている印刷会社Ａ社は、まさに、こういったいろんな
（有り難うございます！）
これ、Ａ社の下請けの印刷会社に、同様なことをやって欲しいといっ
「うちは印刷屋だから、そういうことはやってない
と偉そうに言われてしまいそうですが。
だから、絶対に中抜きしてやろうなどとは考えたくありません。
これに限らず、顧客がある問題を解決しようと思ったとき、複数の業者と取り引き
例えば、あなたがご自身の問題を解決しようと思ったとき
例えば、先月、新しい事務所を設置したのですが、家具からコンピュ
私の場合は小規模なのでたいした手間はかかりませんでしたが
発注側としては、その１社と取り引きすれば済むのですから極めて楽
では、その発注者が事業に成長して、半年後に新しい拠点を設けるこ
そのとき、一度、上記業者に発注して、備品・レイアウトなどのコツ
全部、自分でやろうと思うでしょうか？
思う方もいるかもしれませんが、思わない人もいる。
もし私だったら、全部自前でやろうとせずに、中抜きしようとせずに
ということで、この「コーディネート」という機能も
●中抜きされないための３つ目の方法 総まとめ
ということで、以上、中抜き防止のための３つの方法を今回を含め全
対策その１： 仲介者が顧客の一部の業務の「アウトソーシング」を引き受けること
対策その２： 仲介者が顧客に対し、単に商品を提供するだけでなく
対策その３： 仲介者が、顧客が面倒だと思う複数の手続を引き受け
既に、仲介ビジネスでの起業をお考えの方、ぜひ、こういう観点から
ということで、全４回の連載はこれで終了とします。
もともと、このテーマは、読者である藤原さんからのご質問をきっか
藤原さんにとりまして、ご自身の課題を解決する上でのヒントがあっ
ぜひ、ご感想をお聞かせください。
また、この連載のきかっけをくださった、藤原さんに改めて感謝した
とは言え、このサポート・メールというのは、あくまで無料のもので
私は、毎月約６０ページの有料月刊誌を出してもいれば
当然のことながら、真の深い情報については、誰でも読める無料メー
実際、今回の中抜き防止施策は３つと書きましたが、それ以外にも
極めて大切なことであり、誰もが当たり前だと思うことなのですが