こんにちは。
本日もソールドアウト研究会にて、満員御礼リサイタルの作り方を一緒に勉強していきましょう！
音楽でお金を稼ぐ上で理解すべき「売上」「経費」「利益」の話
世の中にある、すべてのビジネスには、お金の流れがあります。
それは、入ってくるお金と、出ていくお金というたった２つのシンプルな流れです。
あなたが音楽を趣味ではなく仕事にするには、あなたの活動におけるお金の流れをきちんと理解する必要があります。
そのために知っておく言葉は次の３つです。
①売上
②経費
③利益
初めて聞く！という方はおそらくおられないはず。
でも、これらが一体何を指すのか、すぐにピンとくる方ばかりではないかもしれません。
①売上
売上とは、音楽を通じてあなたのもとに入ってくるお金のことです。
例えば、演奏家が得ると思われる「売上」には次のようなものがあります。
→4,000円のチケットが20枚売れた（4,000×20＝売上 8万円）
→1,000円のCDが100枚売れた（1,000×100＝売上 10万円）
→演奏会にゲスト出演して、出演料10万円を得た（売上 10万円）
②経費
経費とは、音楽を通じて出ていくお金のことです。
つまり支出です。
例えば、演奏家が支払うと思われる経費には主に次のようなものがあります。
→30万円でリサイタルを開いた際の会場費（経費30万円）
→5万円でゲストを呼んだ際の出演料（経費5万円）
→会場でピアノを調律した際の調律費用（経費2万円）
→レッスンを受けた（経費1万円×３回＝３万円）
→リサイタルちらしを5000枚印刷した（経費4万円）
③利益
利益とは、売上から経費を差し引いたのこりを表します。
当然、この数字がプラスであれば今回の音楽活動は黒字、マイナスであれば赤字ということになります。
単純な足し算と引き算ですが、例えば、「今回の活動における利益」を出したい場合、まずは今回の売上をすべて合計、今回発生したとみなせる経費をすべて合計します。
そしてそこから、経費の合計を差し引きます。
出てきた数字が今回の活動における利益となります。
利益 ＝ 売上 － 経費
さて、黒字でしたか？それともマイナスになってしまいましたか？
以上の話は、音楽に限ったことではありません。
言うまでもなく、ビジネスにおいては利益が最も重要な数字です。
ではなぜ、売上ではなく利益が最も重要なのか、理由をきちんと説明できますか？
例えば、今回のリサイタルで5000円のチケットを100席販売し、50万円の売上があったとします。「50万円の売上」というと、なんだか迫力のある数字です。
１度のリサイタルで５０万円の売り上げを上げた！となると、「次もやれる！」という気持ちになるかもしれません。
しかし、
利益 ＝ 売上 － 経費
この数式を改めて意識した今、さてこのリサイタルは成功だったとすぐに言えるでしょうか？
リサイタルを開くために支払った会場ホール代、レッスン代、楽器の調整費や宣伝費用などの経費が 50万円を超えていたとしたら？
このとき、売上から経費を差し引くと、出てくる数字はマイナスです。
ということは、今回のリサイタルで主催者であるあなたに50万円という大きな売上があったにも関わらず、1円も利益を出せないということになります。
利益が出せなければ、音楽活動でお金が得られないということになります。
楽器を新調することや、新しい譜面を買うこと、レッスンを受けることのみならず、より良い音楽を生み出すための投資に回すこともできません。
どんどん自分のお金を投入していくのでは、それはビジネスではなく趣味という位置づけになります。
利益を出すことができて初めて、そのビジネスで生計を立てたり、次のことに向けて投資したりすることが可能になるのです。
そして、利益を生み出すためには売上を伸ばし、経費を低く抑える努力をする必要があります。
売り上げを上げる努力をすると同時に、無駄遣いをしていないかどうかもきちんと検討しなければいけないということですね。
本物を学んだ芸術家たちが、ファンと出会い、芸術を愛する人たちの渦の中でより大きく育っていくための方法を知っているすべて、まとめていきたいと思っています。
ぜひあなたの芸術活動に生かしてください。